Gerente Comercial

Manpower; Embu das Artes; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa do setor comercial na região de Embu das Artes está buscando um Gerente Comercial para liderar a estratégia e gestão comercial. O candidato ideal terá formação em Administração ou Engenharia, experiência sólida no ambiente industrial e habilidades em negociação. O papel envolve manter relacionamentos com clientes estratégicos e desenvolver novos negócios. A empresa valoriza diversidade e incentiva pessoas com deficiência a se candidatarem. Oferece regime de contratação PJ e jornada integral.

Qualificações

• Experiência sólida como Gerente Comercial em ambiente industrial.
• Vivência nos setores metalúrgico, manufatura, autopeças ou bens de capital.
• Experiência com clientes B2B de grande porte (OEMs/montadoras).
• Conhecimento em custos industriais e formação de preços.
• Experiência com processos de qualidade de clientes (APQP, PPAP, 8D).
• Inglês intermediário ou avançado.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da empresa.
• Gerir o pipeline de vendas e indicadores de desempenho.
• Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e projetos.
• Liderar e desenvolver o time comercial.
• Atuar de forma integrada com as áreas da empresa.

Conhecimentos

Negociação

Liderança

Visão estratégica

Orientação a resultados

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

ERP (diferencial: Sankhya)

Descrição da oferta de emprego

Overview

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Gerente
Lugar de trabalho: Embu, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral

Responsibilities

• Esta vaga também é destinada a Pessoas com Deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfis.
• Estratégia & Gestão Comercial: Definir e executar a estratégia comercial da empresa; Elaborar e acompanhar o plano de vendas, orçamento e metas comerciais; Gerir o pipeline de vendas, forecast e indicadores de desempenho (faturamento, margem e mix); Atuar na formação de preços, realizando análises de custos e margens.
• Relacionamento com Clientes: Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos (OEMs/montadoras); Conduzir negociações comerciais, contratos, reajustes e acordos de longo prazo; Participar de reuniões técnico-comerciais, visitas e auditorias de clientes; Atuar como ponto focal em situações críticas relacionadas a preço, qualidade e prazos.
• Desenvolvimento de Negócios: Prospectar e desenvolver novos clientes e novos projetos; Apoiar as áreas de Engenharia e Qualidade nos processos de APQP, PPAP, PIPAP, amostras e ramp-up; Avaliar a viabilidade comercial de novos produtos e investimentos.
• Gestão de Pessoas: Liderar, desenvolver e estruturar o time comercial; Definir rotinas, indicadores e processos comerciais; Atuar como mentor do time de vendas e analistas.
• Interface Interna: Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Produção, PCP, Qualidade, Custos, Logística e Financeiro; Garantir alinhamento entre capacidade produtiva, prazos, custos e compromissos comerciais.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida como Gerente Comercial em ambiente industrial;
• Vivência nos setores metalúrgico, manufatura, autopeças ou bens de capital;
• Experiência com clientes B2B de grande porte (OEMs/montadoras);
• Forte capacidade de negociação e liderança;
  Visão estratégica e orientação a resultados.
• Desejáveis: Conhecimento em custos industriais e formação de preços; Experiência com processos de qualidade de clientes (APQP, PPAP, 8D); Conhecimento de impostos industriais (ICMS, IPI, PIS, COFINS); Vivência com ERP (diferencial: Sankhya); Inglês intermediário ou avançado.

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