Gerente Comercial

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Curitiba; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa multinacional no setor B2B busca um Gerente Comercial - Linha Branca para liderar estratégias comerciais e desenvolver novos negócios. O profissional será responsável por propecção de clientes, elaboração de propostas e negociação de condições, além de garantir presença ativa junto aos clientes. Requer formação superior em Administração ou Engenharia, experiência em vendas técnicas e inglês intermediário. Oferece pacote CLT competitivo e ambiente dinâmico com alta visibilidade.

Serviços

Benefícios corporativos

Bônus anual

Qualificações

• Experiência em liderança comercial, vendas técnicas e/ou engenharia de produto.
• Disponibilidade para viagens frequentes aos clientes.
• Vivência em linha branca ou Tier 1 automotivo será um diferencial.

Responsabilidades

• Liderar estratégias comerciais e desenvolver novos negócios.
• Elaborar Plano de Vendas e conduzir análises de mercado.
• Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades.
• Elaborar propostas comerciais e negociar condições de fornecimento.
• Garantir presença ativa junto aos clientes.

Conhecimentos

Liderança comercial

Vendas técnicas

Negociações complexas B2B

Inglês intermediário

Excel avançado

Formação académica

Formação superior em Administração ou Engenharias

Ferramentas

ERP

Descrição da oferta de emprego

• Experiência em liderança comercial, vendas técnicas e/ou engenharia de produto.
• Viagens frequentes a clientes - forte presença em campo

Sobre nosso cliente

Empresa multinacional atuante no mercado B2B industrial, principalmente linha branca, com foco em componentes e tecnologias que integram sistemas de resfriamento de alta performance.

Descrição

O Gerente Comercial - Linha Branca será responsável por liderar estratégias comerciais, desenvolver novos negócios e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos. Suas principais atribuições incluem:

• Elaborar Plano de Vendas e Business Development Plan;
• Participar da elaboração de forecast e conduzir análises de mercado com acompanhamento mensal;
• Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio, além de novos projetos em contas atuais;
• Levantar dados técnicos preliminares junto ao cliente para orientar o desenvolvimento do produto e encaminhar informações à engenharia;
• Definir margem de contribuição e preço de venda em reuniões de análise crítica com o time;
• Validar prazos de retorno de investimento com base nas margens consideradas no preço cotado;
• Elaborar propostas comerciais e negociar condições de fornecimento (preço, prazos, pagamentos, amortização de investimentos), garantindo aceite formal;
• Aprovar Capex dos projetos e acompanhar introdução e fornecimento, assegurando logística e qualidade;
• Monitorar custos versus preços (matérias-primas, mão de obra) e promover ajustes para manter equilíbrio econômico e rentabilidade;
• Conduzir negociações para realinhamento de preços conforme evolução de custos;
• Garantir presença ativa junto aos clientes, com rápida inserção em agendas externas.

Perfil desejável

Buscamos profissional com formação superior em Administração, Engenharias ou áreas correlatas, experiência em liderança comercial ou vendas técnicas, atuando em negociações complexas B2B com ciclos longos.

Necessário inglês intermediário ou melhor, Excel avançado e disponibilidade para viagens frequentes.

Vivência em linha branca ou Tier 1 automotivo será um diferencial, assim como experiência em implantação de ERP e gestão de S&OP.

O que está sendo ofertado

Pacote CLT competitivo, com benefícios corporativos e bônus anual.

Posição estratégica, com alto nível de visibilidade, interface com diferentes áreas da empresa e report direto à diretoria.

Ambiente dinâmico, desafiador e voltado para inovação e resultados.