Gerência de Contas Clínicas - Divisão de Doenças Estruturais do Coração

Abbott Laboratories; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de saúde em São Paulo está buscando profissionais para atuar em gerenciamento de doenças cardíacas. A função exige formação nas áreas de saúde, administração ou marketing, e experiência prévia em desenvolvimento de mercado. O candidato ideal terá habilidades de comunicação e negociação, além de um forte foco em equipe e análise. A dita empresa oferece um ambiente colaborativo com diversas oportunidades de crescimento e desenvolvimento na carreira.

Serviços

Assistência Médica e Odontológica

Seguro de Vida

Previdência Privada

Subsidio de Medicamentos

Desconto para compra de ações

Qualificações

• Experiência na área comercial e/ou desenvolvimento de mercado no setor de dispositivos médicos.
• Experiência na área de cardiologia é um diferencial.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de mercado e monitorar tendências.
• Analisar e gerenciar relatórios de performance.
• Conduzir treinamentos e apoiar o desenvolvimento da equipe.
• Garantir gestão eficiente da área e cumprimento de metas.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação

Negociação

Capacidade de análise

Trabalho em equipe

Inglês avançado

Conhecimentos técnicos em dispositivos médicos

Formação académica

Formação nas áreas de saúde, administração de empresas ou marketing

Pós-graduação em marketing ou em negócios

Ferramentas

Word

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos

• Benefícios como Assistência Médica e Odontológica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.

• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

• Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.

• Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

A oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo no negócio de Doenças Estruturais do Coração. Busca restaurar a saúde e melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio do desenvolvimento e fornecimento de soluções de gerenciamento para o tratamento de doenças cardíacas estruturais.

O que você vai fazer

• Identificar oportunidades de mercado em seu território, através de análises e mapeamento dos produtos, monitorando tendências de cada segmento, bem como os produtos concorrentes a fim de antever mudanças e adaptar estratégias.

• Identificar oportunidades de melhorias, necessidade de treinamento técnico e auxiliar o time em seu desenvolvimento profissional.

• Analisar e gerenciar relatórios de performance no PBI garantindo o atingimento das metas com excelência.

• Periodicamente avaliar oportunidades de melhoria no seu território, trazendo sugestões e ideias de forma estruturada que possam elevar o nível técnico e de performance da divisão.

• Participar dos treinamentos para a equipe dos distribuidores, gerando discussões técnicas sobre nosso produto e assim assegurar alta performance clínica e comercial.

• Executar todas as rotinas de Workday, desde o preenchimento e acompanhamento das metas anuais da divisão, como também a elaboração de planos de desenvolvimento individual.

• Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.

• Realizar todos os treinamentos que sejam atribuídos, como Abbott Mentor, LMS, LERN, treinamentos de produtos etc.

• Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.

• Garantir, controlar e fazer uma gestão eficiente dos clientes em sua região, estabelecendo rotinas, acompanhamento em campo, construção e manutenção do relacionamento Abbott com principais KOLs, hospitais e fontes pagadoras e contribuindo com todas as ações de compliance, qualidade etc. que sejam aplicáveis a estes parceiros.

• Controlar o budget destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as políticas e procedimentos definidos.

• Elaborar o planejamento tático anual de sua região de atuação.

• Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região, atuando junto com o especialista clínico da divisão.

• Garantir o cumprimento dos prazos na execução de suas rotinas de trabalho, como Abbott Mentor, Safes Force, Concur etc.

• Participar de Congressos e eventos científicos, identificando necessidades e oportunidades, produtos utilizados pelos clientes, preços e serviços praticados pelos concorrentes e mercados potenciais. Manter os controles e registros definidos pela empresa, elaborando relatórios de suas atividades, informações gerenciais relativas às tendências de mercado, utilizando as ferramentas determinadas pela empresa.

• Auxiliar na elaboração das previsões de vendas / procedimentos pré-estabelecidas pela divisão.

• Atingir as metas pré-determinadas pela companhia com êxito.

• Desenvolver e fortalecer relações em nome da Abbott junto à comunidade médica especializada, KOLs, hospitais, fontes pagadoras, distribuidores e outros stakeholders envolvidos em todo o processo de decisão, compra e fornecimento dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas.

• Realizar visitas a grupos de influência, visando promover os produtos em situações de maior complexidade.

• Visitar clientes existentes e potenciais para identificar suas necessidades clínicas, objetivos, e restrições relacionadas ao cuidado com o paciente e estabelecer soluções criativas e viáveis.

• Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento de novos clientes, considerando planejamento estratégico definido e informações coletadas junto às equipes comercial e no trabalho de campo.

• Atuar de forma colaborativa junto às equipes comerciais, acesso ao mercado, marketing e finanças para garantir que as estratégias de mercado estejam alinhadas com os objetivos da empresa e as necessidades dos pacientes.

Qualificações necessárias

• Formação nas áreas de saúde, como: biomedicina, enfermagem ou farmácia; administração de empresas; marketing

• Pós-graduação em marketing ou em negócios é um diferencial

• Experiência na área comercial e/ou desenvolvimento de mercado preferencialmente no mercado de dispositivos médicos e/ou mercado de saúde. Experiência na área de cardiologia será considerado um diferencial.

Habilidades de comunicação e negociação.

Capacidade de análise e pensamento estratégico

Conhecimentos técnicos de produtos da área de doenças estruturais cardíacas;

Trabalho em equipe

Inglês avançado

Informatica: Word, Excel e PowerPoint.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores. Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.