Franqueadora - Coordenador(a) de Expansão

Orthodontic-Brasil-; Londrina; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Orthodontic Brasil procura um Gerente de Expansão para conduzir a expansão da rede de franquias, prospectando e negociando novas unidades com foco em resultados. O papel envolve coordenar a equipe de consultores, acompanhar indicadores de performance e manter alinhamentos com as áreas de marketing e operações.

A posição exige atuação em viagens, participação em feiras e eventos de franchising, além de aprofundar o conhecimento do modelo de negócio OrthoDontic.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência em franquias e modelo de negócio de franchising.
• Perfil analítico, com facilidade para interpretar dados e transformar em ações.
• Boas habilidades de negociação e orientação a resultados.
• Experiência em planos estratégicos de expansão, metas de crescimento e rentabilidade.
• Conhecimento de princípios de marketing e branding.
• Familiaridade com ROI e gestão orçamentária.
• Conhecimento das leis e regulamentações do setor de franquias.

Responsabilidades

• Executar e coordenar a expansão da rede, prospectando, negociando e abrindo novas unidades, com meta individual e alinhado às diretrizes.
• Apoiar a gestão de consultores de expansão, acompanhando metas, indicadores e rotinas.
• Realizar viagens para prospecção e apresentação do sistema OrthoDontic a dentistas e investidores.
• Participar de eventos e feiras de franchising para oportunidades de negócios.
• Interagir com setores da franqueadora para melhoria de performance e alinhamento com marketing.
• Reportar resultados de projetos de expansão à diretoria e manter documentação atualizada.

Conhecimentos

Prospecção de franquias

Negociação

Liderança de equipe

Gestão de indicadores

Planejamento estratégico

Marketing/branding

Análise financeira (ROI)

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Publicidade ou áreas correlatas

Ferramentas

Geofusion

Pacote Office (Excel/PowerPoint/Word)

Descrição da oferta de emprego

Job description

Executar e coordenar o plano de expansão da rede, atuando diretamente na prospecção, negociação e venda de novas unidades - com meta individual própria - e apoiando a gestão da equipe de consultores de expansão, acompanhando indicadores, orientando rotinas e assegurando padrão de execução alinhado às diretrizes do Gerente de Expansão.

Main responsibilities

Execução

• Prospectar novos clientes e franqueados para abertura de novas unidades, de acordo com o perfil proposto pela empresa.
• Realizar "test drive" de candidatos.
• Vender unidades da franquia, com meta individual própria de vendas.
• Apresentar o modelo de negócio (DRE), através de reuniões, palestras, eventos e lives a candidatos a franqueados.
• Criar e apresentar estudo de viabilidade para a área de interesse do candidato.
• Definir a área de atuação de cada unidade negociada.
• Definir áreas de atuação para os contratos de renovação, de acordo com a solicitação do gestor.
• Enviar aos candidatos materiais com informações sobre a franquia OrthoDontic, estimativas de investimento, planos de negócios e COF.
• Realizar reuniões para esclarecimento de dúvidas referente ao contrato de franquia com os candidatos.
• Reportar à gerência projetos de expansão individuais de cada franqueado para aprovação.
• Interagir com os franqueados a fim de criar relacionamento para novas oportunidades de venda.
• Interagir com os setores da franqueadora a fim de criar conexões para melhoria de performance.
• Participar de reuniões estratégicas com o setor de marketing para alinhamento das ações que estão sendo realizadas e novas oportunidades para o desenvolvimento da rede.
• Realizar viagens para prospectar e apresentar o sistema OrthoDontic aos prospects (dentistas e investidores).
• Participar de eventos relacionados a franchising, como feiras, congressos e palestras nos quais a franqueadora participa.

Coordenação de Equipe

• Apoiar a equipe de consultores e analistas na avaliação de novos candidatos a franqueados.
• Acompanhar consultores de expansão em reuniões com candidatos, de acordo com a necessidade e atendendo a solicitação do gestor.
• Apoiar a gestão no planejamento da expansão nacional e na identificação de oportunidades para impulsionar a venda de franquias.
• Auxiliar a gestão na aprovação dos candidatos a franqueados de acordo com o perfil desejado pela empresa.
• Apoiar o Gerente de Expansão no acompanhamento de metas e indicadores de performance da equipe de consultores.
• Orientar tecnicamente a equipe de expansão, nas rotinas do processo comercial e na apresentação do modelo de negócio.
• Consolidar relatórios de performance da equipe para apresentação ao Gerente de Expansão.
• Atuar como referência técnica do time em negociações mais complexas.
• Apoiar o onboarding de novos consultores nas rotinas e ferramentas da área.
• Participar de reuniões com a diretoria para apresentação dos resultados da área.

Additional information

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Publicidade ou áreas correlatas.
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word) em nível avançado; conhecimento em Geofusion.
• Vivência ou conhecimento sólido sobre o modelo de negócio de franquias.
• Perfil analítico, com facilidade para interpretar dados e transformá-los em ações estratégicas.
• Boas habilidades de negociação.
• Experiência no desenvolvimento de planos estratégicos de expansão, alinhados às metas de crescimento e rentabilidade da rede.
• Conhecimento em princípios de marketing e branding.
• Familiaridade com aspectos financeiros, cálculo de ROI (retorno sobre investimento) e gestão orçamentária.
• Conhecimento das leis e regulamentações que impactam o setor de franquias.