EXECUTIVO VENDAS II

VERO; Barueri; Hybrid; BRL 134,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão

PPR

Assistência Médica e Odontológica

Vale Refeição/Alimentação

Seguro de Vida

PAS (Programa de Atendimento Social Vê

Day Off

Job summary

A VERO está buscando um Gerente de Contas Enterprise para gerir carteira de grandes e médias empresas no setor de telecomunicações, TI e SaaS no Brasil. O profissional liderará iniciativas de retenção, upsell e crescimento, atuando junto a equipes multifuncionais.

O papel envolve conduzir revisões de saúde de conta, desenvolver propostas de valor com impacto financeiro e coordenar projetos internos, com enfoque em ROI e satisfação do cliente. Benefícios incluem comissão, PPR e planos de suporte.

Qualifications

• Experiência em gestão de contas enterprise/ médias empresas (B2B).
• Experiência com portfólio de soluções (conectividade + serviços/software).
• Conhecimento prático de telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem e segurança de TI.
• Vivência em vendas consultivas e uso de CRM.

Responsibilities

• Gestão estratégica de contas e relacionamento com stakeholders (C-level, diretores).
• Conduzir revisões de saúde da conta, analisar uso, churn e oportunidades de upsell/cross-sell.
• Identificar soluções integradas que alavanquem o portfólio VERO (conectividade, segurança, infraestrutura).
• Preparar business cases e materiais para comitês de decisão do cliente.
• Monitorar métricas de desempenho (volume, ativação, churn) e propor ações.

Skills

Gestão de contas

Vendas consultivas

Portfólio integrado

Conectividade

Análise de dados

Education

Graduação Superior

Tools

Pacote Office

Job description

Job description

Trabalhamos incansavelmente para conectar pessoas. Portanto, trabalhar na VERO é a oportunidade ideal para você que gosta de desafios. Mais do que isso, é a oportunidade para agregar conhecimento e se desenvolver em uma empresa que olha para o futuro. Nosso time de Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga.

Main responsibilities

• Gestão Estratégica de Contas;
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores;
• Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira , analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell;
• Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados;
• Análise Financeira e Modelagem;
• Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade);
• Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn;
• Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais;
• Desenvolvimento de Negócios;
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente;
• Conduzir prospecção estratégica clientes Porte Grande e Medias empresas;
• Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente;
• Gestão de Projetos e Relacionamento Interno;
• Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance);
• Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas;
• Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos;
• Inteligência de Mercado e Posicionamento;
• Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes;
• Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação;
• Eventos e Relacionamento;
• Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente).

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente;
• Experiência em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS);
• Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — telecom, ISP ou provedores de infraestrutura será considerado um diferencial;
• Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada;
• Vivência em ambiente de vendas consultiva;
• Conhecimentos em pacote office;
• Enxerga oportunidades onde outros veem comoditização.

Additional information

Horário de trabalho: Seg a Sex das 09h00 às 18h48 - 1 dia home office.

Oferecemos:

• Comissão
• Programa de Participação por Resultados - PPR
• Assistência Médica e Odontológica
• Vale Refeição/Alimentação
• Seguro de Vida
• PAS (Programa de Atendimento Social Vero)
• Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Totalpass (Descontos em Academias/Esportes)
• Auxílio Creche
• Auxílio filho PCD
• Plano internet colaborador
• Universidade Corporativa

Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs. Aqui na Vero valorizamos a Diversidade pois acreditamos que é muito importante compartilhar ideias e diferentes pontos de vista para trazer a representatividade que os nossos clientes precisam!

A VERO valoriza a Privacidade e a Proteção de Dados Pessoais. Os dados pessoais do(a) candidato, (a) serão tratados conforme a nossa Política de Privacidade no nosso site https://verointernet.com.br/politica-de-privacidade/ na seção exclusiva “QUANDO VOCÊ SE CANDIDATA A UMA DE NOSSAS VAGAS DE EMPREGO”.