Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

I4PRO; São Paulo; On-site; BRL 240,000 - 400,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Creche

Participação nos Lucros e Resultados

Previdência Privada

Day off no aniversário

Licença-paternidade estendida

Remuneração variável

Job summary

A i4Pro, líder em tecnologia para o setor segurador no Brasil, busca profissional de Revenue Operations para transformar operação em máquina previsível, com dados únicos e governança de CRM.

Você desenha, implanta e faz o time comercial adotar a metodologia de vendas, conduzindo o plano de metas, comissionamento e melhoria contínua com foco em SaaS B2B e seguros/insurtech.

Qualifications

• 8+ anos em Revenue Operations, Sales Ops ou equivalente em SaaS B2B.
• Experiência com implantação de processos comerciais do zero, com autonomia.
• Domínio de CRM e BI (Power BI, Looker) aplicado a decisões.
• Vivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicas.
• Experiência em seguros/insurtech ou setor regulado.
• Desenho de plano de comissionamento.

Responsibilities

• Guia forecast e pipeline com recomendações diretas ao CRO e ao C-level.
• Desenhar arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento com Financeiro e DH.
• Definir governança de CRM, dados e ferramentas comerciais.
• Avaliar e implementar novas tecnologias CRM/BI/IA para vendas.
• Definir metodologia de vendas (SPIN/MEDDIC) e acompanhar adoção pelo time.
• Estruturar trilha de capacitação contínua do time comercial.
• Definir modelo de qualificação de oportunidades com pré-vendas.
• Gerenciar respostas a RFPs/RFIs estratégicos e propostas de alto valor.
• Ligar Comercial e Produto para priorização de roadmap.

Skills

Revenue Operations

Sales Operations

Sales Excellence

Pré-Vendas

Tools

CRM

Power BI

Looker

Job description

A i4Pro, empresa líder em tecnologia para o mercado segurador brasileiro, está iniciando um novo e importante capítulo de sua trajetória.

Como parte do grupo internacional Banyan Software, estamos acelerando uma agenda estratégica que combina modernização tecnológica, evolução de produtos digitais, adoção de arquitetura cloud, inteligência artificial e escalabilidade operacional, com o objetivo de construir a próxima geração de software para o setor de seguros no Brasil.

Nossas plataformas suportam operações críticas de algumas das maiores seguradoras do país, atuando em processos essenciais como subscrição, emissão, sinistros, contabilidade, conformidade regulatória, previdência, vida, ramos elementares e resseguros.

Hoje, temos mais de 280 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!

Somos uma empresa Great Place to Work (GPTW).

Por que essa posição existe

A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquina previsível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar.

É uma posição de construção e de influência: você não herda uma estrutura pronta de RevOps e não tem time para delegar — você desenha, implanta e faz o time comercial adotar.

Previsibilidade de receita

• Ser o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas diretamente ao CRO e ao C-level
• Desenhar a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com Financeiro e DH

Dados, processos e tecnologia

• Definir e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais
• Conduzir a avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada a vendas

Sales Excellence e capacitação

• Definir a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou equivalente) e conduzir a adoção pelo time — não apenas treinar, mas acompanhar até virar rotina
• Estruturar e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial

Pré-vendas e demanda de mercado

• Definir o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time de pré-vendas
• Estruturar o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto valor
• Ser o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a priorização de roadmap

Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses

• Ciclo de vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evolução mensurável
• Metodologia de vendas implantada e refletida no CRM
• Plano de metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovado
• 8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2B
• Histórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoio
• Domínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócio
• Vivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicas
• Experiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor regulado
• Vivência em desenho de plano de comissionamento
• Implantação ou migração de CRM

Como você trabalha

• Pensa em estratégia, mas coloca a mão na operação — aqui não há para quem delegar
• Lidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalhar
• Traduz dado complexo em decisão de negócio — e em conversa que o time de vendas entende
• Prioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente

Informações adicionais

Nosso modelo de trabalho:

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou híbrido, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo.

No caso dessa posição, a atuação é de forma híbrida (3x da semana presencial)

Nosso escritório fica na Avenida Engenheiro Luiz Carlos Berrini, 1681 – São Paulo/SP

O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:

• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Auxílio Creche;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Previdência Privada;
• Day off no dia do seu aniversário;
• Licença-paternidade estendida;
• Remuneração variável

A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.