Executivo KA On Premise SR

Heineken; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Carga horária flexível

Subsídio para teletrabalho

Ajuda de custo mensal

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Programa Conta Comigo

Resumo da oferta

HEINEKEN Brasil procura um gerente de vendas para planejar e executar estratégias do JBP com a carteira de clientes, implementando planos táticos visando aumentar o volume e a rentabilidade. A função envolve o controle de preços e o acompanhamento de KPIs para maximizar os resultados.

O profissional atuará na gestão de equipes, visitas de campo, treinamento de equipes de execução e alinhamento com o marketing do cliente, buscando crescimento sustentável no portfólio de bebidas da empresa.

Qualificações

• Conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas.
• Conhecimento de Marketing e Vendas.
• Conhecimento em análises financeiras e resultados.
• Conhecimento do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Conhecimento do mercado de Bebidas (cerveja e refrigerantes).
• Administração de recursos e pessoas.
• Carteira de habilitação.

Responsabilidades

• Gerenciar a execução e controle das atividades de vendas e marketing, visando aumentar cobertura e positivação do portfólio.
• Executar atividades e diretrizes do Plano estratégico por canal e cumprimento das metas, através do JBP.
• Propor ações diferenciadas para clientes para incrementar volume e crescimento do mix.
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço, acompanhando o sistema HEINEKEN e implementando atividades negociadas.
• Treinar a equipe de execução do cliente para consolidar diretrizes de marca.
• Estabelecer reuniões semanais com clientes para alinhamento de ações e resultados.
• Realizar rotas no mercado para acompanhar execução e coaching de vendedor/supervisor.
• Acompanhar resultados das ações implantadas, sugerindo melhorias quando necessário.
• Controlar KPI's, trabalhar no break-even de equipamentos e compliance contratual.
• Atingimento de metas contratuais e reconciliação de FMKT e Rebates.
• Interfacing com time de Marketing do cliente para comunicações dos guides da marca.

Conhecimentos

Vendas

Marketing

Gestão de equipes

Negociação

Formação académica

Superior completo: Administração de Empresas / Marketing / Economia

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que refllete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e execução das estratégias do JBP junto a carteira de clientes, bem como a implementação dos planos táticos, sendo o responsável pelos resultados de volume e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios da sua carteira e consequentemente da HEINEKEN Brasil

Principais atribuições

• Gerenciar a execução e controle das atividades de vendas e marketing, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado;
• Executar atividades e diretrizes do Plano estratégico por canal e cumprimento das metas estabelecidas, compliance contratual, através da execução do JBP;
• Propor ações diferenciadas para clientes, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visitas nas bases do cliente no mercado;
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco do praticado pelo sistema Heineken, assim como a implementação das atividades negociadas com o cliente;
• Treinar a equipe de execução do cliente com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de das nossas marcas através de treinamentos de rotina, participação em reuniões de supervisores e abertura de lojas;
• Estabelecer e manter rotinas de reuniões semanais com os clientes da carteira, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das ações e apresentação de resultados;
• Realizar rotas no mercado regulares nos sub canais, visando o acompanhamento da execução e Coaching com o vendedor / supervisor;
• Garantir a implementação das atividades em todas o Grupo Heineken, acompanhando o resultado das ações implantadas dentro do sub canal, sugerindo melhorias sempre que necessário;
• Controlar os KPI´s da área, trabalhando com o cliente no break even de equipamentos e complaince contratual, propondo soluções para o atingimento das metas;
• Acompanhar o atingimento de metas contratuais, realizando mensalmente encontro de contas de FMKT e Rebates dos clientes;
• Interface direto com o time de Marketing do cliente, desenvolvendo em conjunto comunicações adequadas aos guides da marca;

Formação acadêmica

Superior completo: Administração de Empresas / Marketing / Economia

Requisitos

• Conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas;
• Conhecimento de Marketing e Vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
• Administração de recursos e pessoas;
• Carteira de habilitação.

Nossa Jornada de Trabalho tem carga horária flexível pensando na sua qualidade de vida

E para te ajudar com os custos de teletrabalho temos um subsídio único para adaptação do espaço de trabalho e uma ajuda de custo mensal para te ajudar com as contas de consumo

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição*.

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*.

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos oBe Leader*– um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pelapaixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso#timedeestrelase oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejamprotagonistasde suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas , acesse nosso site.