Executivo de Vendas ( Soluções em frotas - ERP)

Linkae RH; Curitiba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de recursos humanos em Curitiba está em busca de um Consultor de Vendas (ERP) dinâmico e proativo para impulsionar seu ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em vendas consultivas e habilidades sólidas de comunicação e negociação. A posição oferece um ambiente de trabalho colaborativo e desafiador, com benefícios como vale refeição e plano de saúde, além de oportunidades de desenvolvimento contínuo.

Serviços

Vale Refeição (R$ 28/dia – iFood)

Vale Transporte (Cartão transporte)

Plano de Saúde Unimed (sem coparticipação)

Plano Odontológico Dental Uni

Seguro de Vida em Grupo

Day off no mês do aniversário

Convênios com faculdades e escolas de idiomas

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de software ou soluções ERP.
• Habilidade em prospecção e qualificação de leads, focando em resultados.
• Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.

Responsabilidades

• Responsável por todo o ciclo de vendas do sistema ERP.
• Pesquisar e identificar leads e mercados-alvo com alto potencial.
• Agendar e conduzir reuniões estratégicas com prospects e stakeholders.

Conhecimentos

Experiência em vendas consultivas

Prospecção e qualificação de leads

Gestão do ciclo completo de vendas

Excelentes habilidades de comunicação

Habilidade de negociação

Disponibilidade para viagens

Formação académica

Ensino médio - Completo

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Analista

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Horário Flexível

Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades

Buscamos um Consultor de Vendas (ERP) dinâmico e proativo para integrar nossa equipe em Curitiba! Se você tem paixão por vendas, tecnologia e busca uma oportunidade para fazer a diferença, esta vaga é para você.

Nesta posição, você será responsável por todo o ciclo de vendas do nosso sistema ERP, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a satisfação e o sucesso dos nossos clientes. Sua atuação será fundamental para o crescimento da nossa base de clientes e para a expansão da nossa presença no mercado.

• Prospecção e Qualificação de Novos Clientes:
• Pesquisar e identificar leads e mercados-alvo com alto potencial.
• Qualificar contatos comerciais, investigando suas características, desafios e necessidades específicas.
• Confirmar o potencial de conversão de leads em clientes valiosos.
• Promover engajamento contínuo através de follow-ups estruturados e eficazes.
• Realizar o primeiro contato, ouvir ativamente, diagnosticar necessidades e apresentar soluções personalizadas.

• Gestão Completa do Ciclo de Vendas:
• Agendar e conduzir reuniões estratégicas com prospects e stakeholders.
• Realizar apresentações impactantes e demonstrações detalhadas do nosso software ERP.
• Negociar condições comerciais e elaborar propostas personalizadas e competitivas.
• Fechar contratos e garantir a transição suave dos dados de onboarding para as áreas responsáveis.
• Manter um relacionamento consultivo de longo prazo, cultivando a lealdade de prospects e clientes.

• Atividades de Relacionamento e Networking:
• Participar ativamente de eventos, feiras e promoções comerciais para expandir a rede de contatos.
• Representar a empresa em reuniões presenciais ou virtuais, fortalecendo a imagem da marca.
• Realizar visitas presenciais quando necessário, incluindo viagens para clientes em outras regiões, garantindo proximidade e suporte.

• Gestão do CRM e Processos Internos:
• Registrar e manter atualizadas todas as interações com leads e prospects no CRM, garantindo a integridade dos dados.
• Controlar a agenda comercial, visitas, propostas e negociações no sistema de contatos de forma organizada.
• Aplicar metodologias comerciais e processos internos padronizados para otimizar a eficiência.
• Acompanhamento e Análise de Desempenho:
• Elaborar relatórios detalhados de atividades, visitas e atas de reuniões com clientes.
• Gerar relatórios estatísticos e de acompanhamento para a Gerência Comercial, fornecendo insights valiosos.
• Analisar relatórios gerenciais de desempenho e propor planos de ação para melhoria contínua.
• Responder pelos principais indicadores de performance (KPI’s) da base de prospects e clientes, buscando sempre a excelência.
• Alinhamento e Atualização Constante:
• Manter-se atualizado sobre todos os produtos, módulos e recursos oferecidos, tornando-se um especialista.
• Participar ativamente de reuniões, treinamentos e capacitações internas para aprimoramento contínuo.
• Contribuir com sugestões para a evolução comercial e do produto com base no feedback valioso dos clientes.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas consultivas de software ou soluções ERP. 💼
• Habilidade em prospecção e qualificação de leads, com foco em resultados. 🎯
• Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento. 📈
• Excelente comunicação e habilidade de negociação para construir relacionamentos duradouros. 🤝
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos. ✈️

Entregas e resultados esperados

1. Aumento da Receita: Superar as metas de vendas mensais e trimestrais, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa. 📈
2. Expansão da Base de Clientes: Gerar um fluxo constante de novos clientes qualificados, expandindo a carteira de negócios. 🎯
3. Otimização do Funil de Vendas: Manter o pipeline de vendas saudável e atualizado, garantindo a eficiência do processo. 📊
4. Satisfação do Cliente: Construir e manter relacionamentos duradouros, resultando em alta satisfação e retenção de clientes. 🏆
5. Feedback Estratégico: Fornecer insights valiosos do mercado para o desenvolvimento de produtos e estratégias comerciais. 💡

Sobre a empresa

Na Linkae RH, somos especialistas em conectar os melhores talentos às empresas que estão transformando o mercado. 🚀 Acreditamos que o sucesso de uma organização começa com as pessoas certas, e é por isso que nos dedicamos a encontrar profissionais que não apenas preencham uma vaga, mas que tragam inovação, paixão e resultados.

Para esta posição de Consultor de Vendas (ERP), você fará parte de uma equipe dinâmica e colaborativa, onde seu trabalho terá um impacto direto no crescimento de nossos clientes e na expansão da nossa própria atuação. Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador, com oportunidades de desenvolvimento contínuo e reconhecimento pelo seu desempenho. Venha fazer parte do nosso time e ajude-nos a construir o futuro! 💼

Benefícios oferecidos

• Vale Refeição (R$ 28/dia – iFood)
• Vale Transporte (Cartão transporte)
• Plano de Saúde Unimed (sem coparticipação – 100% custeado após 30 dias)
• Plano Odontológico Dental Uni (100% custeado após 90 dias)
• Seguro de Vida em Grupo
• Day off no mês do aniversário (após a experiência)
• Convênio Farmácia
• Café da manhã às segundas
• Clube da Fruta (terças, quintas e sextas)
• Achocolatado, bolacha e cappuccino às quartas ☕
• Bolo dos aniversariantes na última sexta do mês 🎂
• Ambiente de trabalho descontraído
• Happy Hour para integração da equipe
• Confraternização de final de ano
• Convênios com faculdades, escolas de idiomas e colégios
• Treinamentos e workshops de desenvolvimento contínuo
• Clube de benefícios da Gazeta do Povo e Pequeno Príncipe