Executivo De Vendas Sênior (Infraestrutura De Data Center)

Green4T; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um profissional para se juntar à sua equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e gestão de contas, adquirindo novos clientes e desenvolvendo o mercado. É essencial ter habilidades de comunicação e capacidade de interagir com tomadores de decisão. A empresa valoriza a diversidade e incentiva a inscrição de talentos que representem diferentes culturas, etnias e orientações. Esta posição oferece um ambiente focado em resultados e crescimento.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas B2B e gestão de contas.
• Entendimento do ciclo de vida completo de facilities críticos.
• Certificações técnicas (Uptime, ITIL, PMP, NR…) são diferenciais.

Responsabilidades

• Identificar, mapear e abordar clientes potenciais.
• Desenvolver estratégias de abertura de mercado e aceleração comercial.
• Elaborar propostas complexas e liderar negociações.
• Elaborar propostas e liderar negociações complexas.
• Mapear tendências de mercado e concorrência.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Comunicação clara

Visão consultiva

Relacionamento com C-Level

Perfil orientado a metas

Formação académica

Superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas

Ferramentas

Certificações técnicas (Uptime, ITIL, PMP, NR)

Descrição da oferta de emprego

Requisitos

Superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.

Experiência comprovada com vendas B2B e gestão de contas.

Diferenciais: Certificações técnicas (Uptime, ITIL, PMP, NR…)

Entendimento.

Conhecimento do ciclo de vida completo de facilities críticos.

Experiência prévia em integradoras, fabricantes ou prestadores de serviços para Data Center.

Carteira ativa de relacionamentos no setor.

Infraestrutura de Data Center: energia, climatização, UPS, racks, segurança física e monitoramento.

Conhecimento em normas e boas práticas (TIA-942, ABNT, práticas de operação).

Familiaridade com serviços de operação e manutenção (O&M), operação assistida, upgrades e retrofit.

Capacidade de comunicação clara, visão consultiva e habilidade de traduzir aspectos técnicos em valor de negócio.

Excelente capacidade de relacionamento com tomadores de decisão (C-Level, Compras, Engenharia, TI, Facilities).

Perfil orientado a metas, organização e foco em expansão de receita.

Responsabilidades

Identificar, mapear e abordar clientes potenciais (novos logos).

Desenvolver estratégias de abertura de mercado e aceleração comercial.

Conduzir reuniões técnicas e comerciais em conjunto com times de engenharia.

Elaborar propostas complexas e liderar negociações de médio e grande porte.

Mapear tendências de mercado, concorrência e oportunidades no setor (Data Center, Energia Crítica, Missão Crítica, Facilities).

Atuar em ciclos complexos de venda, entre 6 e 18 meses.

Gerenciar pipeline, previsões (forecast) e indicadores de performance.

Estabelecer e desenvolver relacionamentos estratégicos com decisores-chave.

Valores

Defendemos o respeito à pluralidade nos processos seletivos e nas relações de trabalho. Valorizamos a diversidade e buscamos promover a inclusão em nossa empresa. Por conta disso, encorajamos a inscrição de talentos que representem a diversidade de gênero, etnia, orientações afetivo-sexuais, deficiências, idades, origens e culturas.

#Juntossomosmaisgreen.