Executivo de Vendas Sênior

Grupo Jacto; Limeira; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma multinacional de embalagens procura um profissional para gestão de Contas Chave em Limeira, SP. Buscamos alguém com Ensino Superior completo em Administração ou Engenharia, fluência em inglês, e experiência em B2B com multinacionais. A função envolve conduzir relacionamentos estratégicos e apoiar inovações focadas em rentabilidade e sustentabilidade, com disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência como Key Account em ambiente B2B com multinacionais.
• Disponibilidade para viagens.
• Vivência em embalagens para agroquímicos/químicos.

Responsabilidades

• Fazer a gestão de Contas chave e conduzir relacionamentos estratégicos.
• Apoiar o desenvolvimento e inovação com foco em valor.
• Definir estratégias e gerir pipeline no CRM.
• Assegurar conformidade com políticas internas.

Conhecimentos

Inglês avançado ou fluente

Orientação ao cliente

Comunicação executiva

Ownership

Atitude e resiliência

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou Marketing

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Requisitos Necessários

• EnsinoSuperior completo em Administração, Engenharia (incluindo Materiais/Química), Marketing ou áreas correlatas.
• Inglês avançado ou fluente (negociações e apresentações técnicas).
• Experiência como Key Account em ambiente B2B com multinacionais e compras estruturadas.
• Orientação ao cliente com disciplina de execução.
• Ownership, atitude e resiliência.
• Comunicação executiva (oral e escrita).
• Disponibilidade para viagens.

Requisitos Desejáveis

• Conhecimento em polímeros (PEAD, PP, PCR) e processos de transformação (injeção e sopro).
• Vivência em embalagens para agroquímicos/químicos e entendimento de normas de homologação e certificação.
• MBA/ Pós Gestão Comercial, Negócios, Finanças ou correlatas.
• Conhecimento de formação de preço, análise de rentabilidade e leitura de DRE.
• Experiência em contratos de longo prazo, estruturação de MoUs, aditivos e indexação a resinas.
• Domínio de CRM (Salesforce) e participação ativa em S&OP e SRM.
• Visão de negócios e aprendizado contínuo.

Responsabilidades

• Fazer a gestão de Contas chave, conduzir relacionamento e planos estratégicos das contas principais.
• Apoiar o desenvolvimento e inovação, identificar oportunidades, riscos e soluções customizadas com foco em valor e sustentabilidade.
• Conduzir a jornada do cliente e planos de melhoria, com metas e reporte por conta.
• Mapear oportunidades e executar planos de crescimento com foco em rentabilidade.
• Definir estratégias, metas e gerir pipeline e forecast no CRM.
• Conduzir tratativas técnicas e econômicas, assegurando sustentabilidade e mitigando riscos.
• Monitorar margens, mix e crédito, promovendo correções de rota.
• Integrar áreas internas para garantir entregas e projetos críticos.
• Assegurar conformidade com políticas internas.
• Representar o cliente, equilibrando demanda, capacidade e rentabilidade.
• Atuar em reuniões, fóruns e eventos do setor.
• Contribuir com iniciativas e projetos de crescimento e eficiência.