Executivo de Vendas | Presencial

Solit Energia Solar; Brasil; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Solit Energia Solar procura um Executivo de Vendas para gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, atuando de forma independente e mantendo seu portfólio de clientes.

O profissional atua como consultor, apresentando soluções de alto valor agregado no setor de energia solar, com foco em metas mensais, trimestrais e anuais, além de acompanhar o pipeline com CRM e participar de eventos da indústria.

Qualifications

• Experiência em prospecção, gestão de portfólio e propostas comerciais.
• Domínio de técnicas de negociação, fechamento de contratos e upsell.
• Acompanhamento de funil de vendas e metas mensais/trimestrais/anuais.
• Habilidade em apresentar soluções de alto valor agregado.
• Participação em eventos e gestão de relacionamento com clientes.

Responsibilities

• Prospecção ativa de oportunidades de negócios e geração de leads.
• Gerenciamento de portfólio, follow-ups e atendimento de clientes.
• Elaboração de propostas comerciais, destacando ROI e benefícios.
• Negociação e fechamento de contratos com clientes.
• Acompanhamento pós-venda e identificação de upsell/cross-sell.
• Gestão de pipeline e uso de CRM para acompanhar oportunidades.
• Alcançar e superar metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
• Representar a Solit Energia Solar em eventos e feiras.

Skills

Prospecção Ativa

Gestão de Portfólio

Elaboração de Propostas

Negociação e Fechamento

Pós-Venda

Gestão de Pipeline

Cumprimento de Metas

Eventos e Feiras

Tools

CRM

Job description

O Executivo de Vendas na Solit Energia Solar é um profissional de vendas com responsabilidade direta sobre o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos. Ele trabalha de forma independente, gerenciando seu portfólio de clientes e garantindo o cumprimento das metas de vendas. Com uma sólida compreensão do mercado de energia solar e das necessidades dos clientes, o Executivo de Vendas atua como consultor, apresentando soluções personalizadas e de alto valor agregado. À medida que avança na carreira, o executivo enfrenta desafios mais complexos e oportunidades de maior porte, com foco em projetos que envolvem investimentos substanciais e contas estratégicas.

• Prospecção Ativa: Identificar e gerar novas oportunidades de negócios, utilizando métodos como cold calling, networking, e acompanhamento de leads fornecidos pelo time de marketing.
• Gerenciamento de Portfólio: Manter e desenvolver relações com os clientes, realizando follow-ups regulares e garantindo que suas necessidades sejam atendidas.
• Elaboração de Propostas: Desenvolver propostas comerciais personalizadas, explicando de forma clara os benefícios e o retorno sobre o investimento dos produtos e serviços da Solit Energia Solar.
• Negociação e Fechamento de Vendas: Conduzir negociações de maneira eficaz, utilizando técnicas persuasivas e estratégias de vendas para garantir o fechamento de contratos vantajosos para ambas as partes.
• Acompanhamento Pós-Venda: Trabalhar em conjunto com a equipe de pós-venda para garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades para vendas adicionais (upselling e cross-selling).
• Gestão de Pipeline: Manter um pipeline organizado e atualizado utilizando ferramentas de CRM, garantindo o acompanhamento de todas as oportunidades em suas diferentes fases de negociação.
• Cumprimento de Metas: Atingir e superar as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais estabelecidas pela empresa.
• Participação em Eventos e Feiras: Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões, promovendo a Solit Energia Solar e gerando novos contatos e leads.