Executivo de Vendas Pleno (UCC)

Becton Dickinson; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A BD, uma das maiores empresas globais de tecnologia médica, busca profissional de vendas para atuar em São Paulo. Você fará vendas diretas a clientes estratégicos com abordagem consultiva, desenvolvendo planos de negócios e expandindo a presença da empresa.

O candidato ideal tem formação na área de saúde, experiência em vendas no setor, gestão de contas com múltiplos stakeholders, e familiaridade com CRM e pipeline. Viagens serão necessárias para atender clientes e prospects.

Qualificações

• Ensino Superior completo em áreas da Saúde (Enfermagem, Fisioterapia, Biomedicina ou correlatas).
• Experiência em vendas no mercado da saúde.
• Experiência com gestão de contas estratégicas e relacionamento com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de processos comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios.
• Experiência na utilização de CRM e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Efetuar vendas diretamente a clientes estratégicos com abordagem consultiva.
• Desenvolver e executar planos de negócios para contas sob responsabilidade.
• Identificar oportunidades mercadológicas pela análise de concorrência e tendências.
• Prospectar e concretizar novas oportunidades comerciais com clientes existentes e novos.
• Atualizar mapa de stakeholders e manter relacionamento com influenciadores e decisores.
• Acompanhar implementação e uso de soluções, promovendo satisfação.
• Garantir uso de ferramentas de vendas, CRM, pipeline e forecast.
• Participar de treinamentos e reuniões estratégicas para desenvolver a companhia.
• Trabalhar com Marketing, Medical Affairs, Market Access para acelerar demanda.
• Monitorar indicadores de performance e planejar ações de oportunidades e mitigação de riscos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de contas

Negociação

Relacionamento com stakeholders

Viagens

Formação académica

Superior completo em áreas da Saúde

Ferramentas

CRM

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Principais Responsabilidades

Efetuar vendas diretamente a clientes estratégicos, garantindo abordagem consultiva e alinhada aos objetivos do negócio. Desenvolver e executar planos de negócios para as contas sob sua responsabilidade, visando crescimento sustentável e aumento da participação de mercado. Identificar oportunidades mercadológicas por meio da análise de concorrência, tendências do setor e necessidades dos clientes. Prospectar e concretizar novas oportunidades comerciais, ampliando a presença da empresa em contas existentes e novos clientes. Elaborar e atualizar o mapa de stakeholders de cada conta, assegurando relacionamento ativo com influenciadores, usuários, decisores clínicos, econômicos e administrativos. Atuar como principal ponto de contato e referência para os clientes estratégicos de sua carteira. Acompanhar a implementação e utilização das soluções comercializadas, promovendo elevado nível de satisfação dos clientes. Garantir o correto uso das ferramentas corporativas de vendas, CRM, pipeline e forecast. Participar ativamente de treinamentos, reuniões estratégicas e programas de desenvolvimento da companhia. Trabalhar em parceria com Marketing, Medical Affairs, Market Access e demais áreas de suporte para acelerar a geração de demanda e adoção das soluções. Monitorar indicadores de performance, elaborando planos de ação para captura de oportunidades e mitigação de riscos.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em áreas da Saúde (Enfermagem, Fisioterapia, Biomedicina ou correlatas)
• Experiência em vendas no mercado da saúde.
• Experiência com gestão de contas estratégicas e relacionamento com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de processos comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios.
• Experiência na utilização de CRM e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens.

Desejável

• Inglês intermediário.
• Espanhol intermediário.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills Optional Skills .

Primary Work Location BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio Additional Locations Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.