Executivo de Vendas Pleno

BD; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica. Buscamos profissional de vendas para atuar no Brasil, gerenciando clientes estratégicos, pipeline e atingimento de cotas.

Será essencial alinhar-se a distribuidores e equipes de marketing, com foco em resultados e planejamento de visitas. O(a) candidato(a) atuará em Indirect Sales, usará SFDC e participará de JBPs com suporte do gestor, buscando otimizar contratos, rebates e estratégias de produto para o território.

Qualifications

• Experiência em vendas no setor médico/diagnóstico.
• Capacidade de planejar visitas, viagens e despesas.
• Foco em atingimento de cotas com mix de produtos e lucratividade.

Responsibilities

• Executar o funil de vendas para garantir resultados.
• Monitorar indicadores e propor correções na carteira de clientes.
• Manter pipeline atualizado no SFDC com oportunidades para atingir a cota.

Skills

Vendas B2B

Gestão de pipeline

Análise de mercado

Planejamento de vendas

Negociação

Tools

SFDC

Job description

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health\u2122 is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

1. Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado

2. Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário

3. Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas)

4. Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio.

5. Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira

6. Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota

7. Elaborar com orientação do seu Gestor e executar trimestralmente RDN (Reunião de Negócios) com analise de sellin/sellout com todos seus distribuidores (quando aplicável)

8. Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando e evitando rupturas e acumulo de estoque

9. Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.

10. Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.

11. Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional.

12. Elaborar as analise dos contratos nos clientes de sua responsabilidade em conjunto com seu Gestor

13. Elaborar as analises para o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade em conjunto do seu Gestor (quando aplicável).

14. Elaborar analise dos processos licitatórios dos clientes de sua responsabilidade.

15. Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc.

16. Participar de projetos com produtos target's em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio.

17. Participar da elaboração e execução de JBP (Join Business Plan) com apoio do Gestor, alinhado com a estratégia do negócio e de seus clientes

18. Seguir as políticas de controle das suas despesas.

19. Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, estudo científicos, conteúdos, etc.

20. Participar do desenvolvimento e implementação das estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação.

21. Participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores.

22. Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos.

23. Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs).

24. Atuação nos estados do PR, SC e RS ( Residir em Curitiba ou Porto Alegre ).

25. Atuação em Indirect Sales.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers .

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.