Executivo de Vendas (Outbound)

Lalamove; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de logística em São Paulo busca um Executivo de Vendas Outbound para impulsionar as vendas e gerenciar relacionamentos com clientes. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação excepcionais. Você utilizará suas habilidades de negociação para promover a empresa e atingir metas ambiciosas. A função exige resiliência e capacidade analítica.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B.
• Compreensão de soluções logísticas e transações de comércio eletrônico é preferencial.
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.

Responsabilidades

• Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove.
• Prospecção e gestão de carteira de clientes.
• Adotar uma abordagem estratégica para atingir e superar metas.
• Gerenciamento robusto de pipeline para previsão de desempenho.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Habilidades de negociação

Comunicação eficaz

Gerenciamento de stakeholders

Resolução de problemas

Gestão de tempo

Automotivação

Capacidade analítica

Experiência com CRM

Ferramentas

Freshsales

Descrição da oferta de emprego

Na Lalamove, acreditamos no poder da comunidade. Milhões de motoristas e clientes utilizam nossa tecnologia todos os dias para se conectar e transportar o que realmente importa. Entregas são o que fazemos de melhor e garantimos que sejam sempre rápidas e simples.

Desde 2013, atuamos no setor de logística para encontrar as melhores soluções de entrega para o mundo, nosso objetivo é tornar a Lalamove sinônimo de entregas, e nossa missão é fortalecer as comunidades locais, tornando o processo de entrega rápido e fácil!Já conquistamos esse objetivo na Ásia e agora estamos expandindo nossa tecnologia pelo mundo na América Latina, já operamos no Brasil e no México.

Estamos em busca de um EXECUTIVO DE VENDAS OUTBOUND que seja entusiasta e esteja motivado para trabalhar com a gente. O candidato ideal tem experiência em ambientes dinâmicos e acelerados, e deseja fazer história junto com o restante da equipe da Lalamove Brasil.

Responsabilidades

• Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove
• Prospecção e gestão de carteira, gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups e administrar a base de clientes captados garantindo construção de relacionamento e apoio
• Adotar uma abordagem estratégica, aliando inovação e persistência, para atingir metas e superar desafios.
• Trabalhar ativamente e colaborativamente com pares, liderança e áreas parceiras
• Comunicar e negociar efetivamente os produtos/serviços da Lalamove
• Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor do produto, superando objeções através de soluções criativas e estratégicas
• Abordagem estratégica, inovadora e persistente para alcançar e superar metas
• Prospecção, gestão de carteira e funil de vendas, com follow-ups e relacionamento com clientes
• Colaboração ativa com a equipe, liderança e outras áreas
• Apoiar iniciativas de parceiros, como eventos conjuntos para conhecer novos clientes em potencial
• Gerenciamento robusto de pipeline via Freshsales para garantir previsão precisa de desempenho e entregar resultados sólidos.
• Atender e exceder métricas de produtividade/pipeline e metas de receita mensal

O que estamos buscando

• Possuir experiência em vendas B2B
• Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)
• Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes
• Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado
• Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades
• Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções
• Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes
• Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes
• Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline
• Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
• Automotivado, positivo e orientado a resultados
• Função orientada a metas