Executivo de vendas (Key Account) - Cambé/PR

Messer Gases Brasil; Canoas; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Messer Gases Brasil está abrindo vaga para crescer as vendas na área Bulk e PGP em território brasileiro. O profissional será responsável por conduzir o funil de vendas, manter o pipeline atualizado no SalesForce e gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos.

Busca-se experiência em negociação, planejamento orçamentário e visão de mercado. O papel envolve atuação externa, visitas a clientes, propostas e fechamento de contratos com foco em rentabilidade.

Qualifications

• Graduação superior completa (Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins).
• Pós-graduação desejável em Marketing ou Administração de Empresas.
• Vivência em áreas comerciais.
• Conhecimento em técnicas de negociação, aplicações de gases, planejamento estratégico e elaboração de orçamento.
• Habilidades de comunicação e relacionamento com clientes.

Responsibilities

• Crescimento das vendas diárias/anuais na área Bulk e PGP, seguindo diretrizes de preços e rentabilidade da região.
• Gerir o território, recursos e orçamento para ampliar a base de clientes.
• Prospecção ativa de novos clientes e atuação em campo para negociação e fechamento de contratos.
• Alinhar com Inside Sales para transferência de Opp e passagem de carteira.
• Manter CRM atualizado com informações de mercado e clientes.

Skills

Negociação

Relacionamento com clientes

Prospecção de clientes

Planejamento estratégico

Gestão de recursos

Education

Graduação superior completa

Pós-graduação em Marketing ou Administração

Tools

SalesForce

Job description

Job description

Fundada em 1898 na Alemanha, o Grupo Messer, que hoje representa um empreendimento global de US$ 3 bilhões, tem longa experiência na produção e fornecimento de gases industriais e medicinais. Com forte presença na Europa e na Ásia, a Messer também atua no continente americano, com operações no Canadá, Estados Unidos, Brasil, Colômbia e Chile. Essas operações estão agrupadas na Messer Américas, que emprega aproximadamente 5.400 colaboradores e opera mais de 70 unidades de produção na região.

Somos GPTW (Great Place to Work) e a Primeira no Setor Químico da Revista ÉPOCA Negócios – Dimensão PESSOAS!

Damos às pessoas espaço para contribuírem e crescerem, pois zelamos por um ambiente Diverso, Inclusivo e de Pertencimento. Acreditamos que a Diversidade enriquece a colaboração e melhora as soluções, potencializa inovações, produtividade e gera ganho a Colaboradores, Acionistas, Clientes e à Comunidade. Contamos, assim, com candidaturas diversas de pessoas negras, mulheres, comunidade LGBTQIA+, 50+ e pessoas com deficiências.

Se você quer trabalhar em uma empresa multinacional, diversa e que valoriza as suas pessoas, temos uma oportunidade para você!

Main responsibilities

Responsável pelo crescimento das vendas (volumes e faturamento) anual na área foco Bulk e PGP, seguindo as diretrizes de preços e rentabilidade da Região através de:

• Profundo entendimento do território;
• Aplicação de um Processo de Vendas consistente (Funil de Vendas e SalesForce);
• Profundo conhecimento do valor do cliente, da estrutura do território, incluindo cenário competitivo, oportunidades de criação de valor e paixão individual por vencer;
• Gestão e alinhamento de recursos necessários para fomentar a conquista de novas vendas;
• Planejamento e gestão de orçamento de vendas eficaz;
• Foco no canal direto;
• Prospecção ativa de novos clientes;
• Atuação em campo (visita, negociação, fechamento);
• Fechar contratos e acordos comerciais;
• Alimentar CRM com informações relevantes de mercado;
• Trabalhar em conjunto com Inside Sales (para tocar Opp transferidas e para passagem de carteira pós assinatura de contrato);

Requirements and skills

• Graduação superior completa (desejável em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou áreas afins).
• Pós-graduação desejável em Marketing ou Administração de Empresas.
• Vivência em áreas comerciais.
• Conhecimento em técnicas de negociação, aplicações de gases, planejamento estratégico e elaboração de orçamento.
• Habilidades de comunicação e relacionamento com clientes.