Executivo De Vendas Júnior/Pleno

Hiflex Group; Brasília; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em TI está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno. O profissional atuará na expansão de mercado e na gestão de relacionamentos com clientes, assegurando a eficiência e a conformidade dos processos. É necessário ter formação em áreas correlatas e experiência sólida em vendas consultivas B2B. O modelo de trabalho é híbrido e pode envolver viagens. Excelentes habilidades de comunicação e organização são essenciais para o sucesso neste papel.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente em serviços.
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos de forma estratégica.
• Excel intermediário para análises e projeções de vendas.

Responsabilidades

• Identificar e conquistar novos clientes por meio de prospecção ativa.
• Gerenciar relacionamentos e identificar novas demandas em contas existentes.
• Conduzir o ciclo de vendas completo, desde apresentações a pós-venda.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Organização e visão estratégica

Comunicação clara e persuasiva

Perfil analítico e colaborativo

Formação académica

Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Marketing ou Comunicação

Ferramentas

CRMs (RD Station, HubSpot)

Excel

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Hiflex

A Hiflex Group surgiu em 2013 da experiência profissional dos seus executivos na área de Gestão de Projetos e Change Management.

Nossa especialidade é o apoio para empresas que buscam por transformações organizacionais e Business Agility, através dos serviços prestados pela nossa equipe de Hiflexers: treinamentos, mentorias, certificação, diagnósticos e Agile Coaching. Nossa equipe multidisciplinar de Hiflexers possui grande expertise em: métodos ágeis, métodos híbridos, PMO, Gestão de Projetos, Gestão de Produtos, OKRs, Lean, Business Agility e Change Management.

Nossa missão é ajudar pessoas e organizações a atingir melhores resultados através de abordagens enxutas, ágeis e colaborativas de gestão.

Atuamos com quatro grandes linhas de serviço:

Mentorias e Diagnósticos

Recrutamento e Seleção

Outsourcing de Profissionais

Treinamentos (Hard e Soft Skills)

Nosso propósito é apoiar empresas na tomada de decisão, priorização de projetos e estruturação de equipes de alta performance, promovendo eficiência e crescimento sustentável.

Sobre a Posição

Cargo: Executivo(a) de Vendas Pleno

Modelo de contratação: PJ

Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo. Ter disponibilidade de viagens e visitas aos clientes.

Principais Objetivos

Expansão de Mercado: identificar e conquistar novos clientes (novos logos) em consultoria de TI, alocação de profissionais e gestão de projetos.

Gestão de Relacionamento: fortalecer o relacionamento com clientes ativos, buscando novas oportunidades (upsell e cross-sell) e garantindo alta satisfação e fidelização.

Excelência Operacional: assegurar a eficiência e conformidade dos processos administrativos e comerciais, garantindo a saúde financeira e a experiência do cliente.

Responsabilidades

Prospecção e Qualificação (Hunting)

Identificar e abordar novos clientes no modelo outbound (cold calls, cold emails, networking).

Entender as dores e necessidades dos prospects e conectar com nossas soluções.

Trabalhar junto ao time de Marketing em estratégias de ABM (Account-Based Marketing), campanhas e geração de leads.

Contribuir criativamente com ações de baixo custo e alto impacto para geração e nutrição de oportunidades.

Gestão de Carteira (Farming)

Manter relacionamento contínuo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de negócio.

Acompanhar performance e feedbacks de consultores alocados.

Atuar na renovação de contratos, precificação e propostas comerciais.

Garantir visibilidade sobre o funil de vendas e indicadores de conversão.

Ciclo de Vendas Completo

Conduzir apresentações comerciais consultivas e negociar propostas.

Acompanhar todo o processo, do primeiro contato ao pós-venda.

Manter o CRM atualizado com interações e status de oportunidades.

Gestão e Suporte Operacional

Apoiar a definição do escopo junto ao cliente e equipe técnica.

Controlar o apontamento de horas, faturamento e resolução de pendências.

Documentar pontos técnicos e comerciais de reuniões para o time de execução.

Formação

Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Requisitos Essenciais

Experiência sólida em vendas consultivas B2B (preferencialmente em serviços).

Organização e visão estratégica, com capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos.

Experiência prática com CRMs (RD Station, HubSpot ou similares).

Excel intermediário para análises e projeções de vendas.

Comunicação clara e persuasiva, oral e escrita.

Perfil analítico e colaborativo, com habilidade para interpretar dados e sugerir melhorias.

Experiência com integração entre vendas e marketing (Smarketing) e ações de geração de demanda.

Diferenciais

Atuação prévia como Hunter e / ou Farmer em consultorias de TI ou Projetos.

Conhecimento em ABM, Social Selling e Vendas Consultivas.

Familiaridade com contratos de alocação de profissionais.

Perfil criativo, resiliente e adaptável.

Interesse genuíno pelo mercado de Tecnologia e Inovação.

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