Executivo De Vendas Jr.

Tilibra; Barueri; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor em Barueri, São Paulo, está em busca de um profissional de vendas para atuar no contato direto com clientes. O candidato ideal deve ter ensino superior em Administração ou Marketing, domínio do Excel e inglês intermediário. As atividades incluem agendamento de reuniões, apresentação de produtos e acompanhamento da implementação. Este é um papel essencial para promover a continuidade e ampliação da relação comercial. Vaga híbrida disponível.

Qualificações

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel.
• Conhecimentos em mercado B2B e metodologias ágeis são diferenciais.
• Inglês Nível Intermediário.

Responsabilidades

• Identificar e mapear pontos de contato com potenciais clientes.
• Realizar contato e agendamento de visitas com clientes.
• Revisar materiais de apresentação para clientes.
• Organizar mostruário e catálogo de produtos para reuniões.
• Preparar reuniões identificando informações sobre o cliente.
• Realizar demonstrações de produtos para clientes.
• Capturar feedback dos clientes sobre apresentações.
• Emitir pedidos para vendas concretizadas.
• Acompanhar implementação de produtos adquiridos.

Conhecimentos

Excel

Inglês Intermediário

Conhecimento em mercado B2B

Metodologias ágeis

Formação académica

Ensino Superior Completo em Administração

Marketing

Descrição da oferta de emprego

Requisitos

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins;
• Disponibilidade para trabalhar na modalidade presencial / hibrído;
• Domínio do Pacote Office (principalmente Excel);
• Conhecimento em mercado B2B e metodologias ágeis será visto como um diferencial;
• Inglês Nível Intermediário.

Principais Atividades

• Identificar os pontos de contato nos clientes de potenciais, mapeando os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Gerente de Segurança, Gerente de RH, Gerente de Marketing, responsável por Compras);
• Realizar contato com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação;
• Agendar visitas e reuniões com clientes para apresentação das linhas de produtos da empresa;
• Revisar e ajustar o material de apresentação ao cliente conforme perfil e abordagem;
• Organizar mostruário e catálogo dos produtos que serão levados para as reuniões com clientes;
• Preparar previamente as reuniões com clientes, identificando informações sobre o negócio e empresa, potenciais necessidades, listar perguntas que propiciem um melhor entendimento sobre o cliente, informações sobre dimensionamento da necessidade (ex. número de usuários de computadores), tomadores de decisão e demais informações que contribuam posteriormente na elaboração de propostas;
• Identificar situações do negócio do cliente que possam ser solucionadas com a linha de produtos da empresa, fazendo conexão entre necessidade e oferta nas abordagens comerciais;
• Apresentar aos clientes informações sobre a empresa, marca e linhas de produtos, fazendo demonstrações (POC = Prove of Concept);
• Identificar com cliente sua percepção e feedback sobre a apresentação realizada e características dos produtos, registrando estas informações para posterior engajamento com cliente até momento de conversão e demanda;
• Acompanhar continuamente os clientes, buscando o engajamento em ciclos, até conversão da venda e continuidade da relação comercial;
• Emitir pedido para as vendas concretizadas e acompanhar processo logístico;
• Acompanhar com cliente a implementação dos produtos adquiridos, buscando feedback, para a continuidade e ampliação da relação comercial.