Executivo de Vendas | Gases Industriais | MG/RJ

Messer Gases Brasil; Contagem; Presencial; BRL 80 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale refeição

Incentivo de vendas

PLR

Previdência Privada

Seguro de vida

Wellhub

Resumo da oferta

A Messer Gases Brasil, multinacional líder em gases industriais, busca analista para atuar na região RJ/MG com foco em novos negócios Bulk e gestão de contas estratégicas. Você conduzirá prospecção, qualificações e fechamento, mantendo o pipeline atualizado no Salesforce.

Exige superior em engenharia, Excel avançado e inglês intermediário. Oferece assistência médica e odontológica, vale-refeição, PLR, previdência privada, seguro de vida e WellHub.

Qualificações

• Ensino Superior Completo em engenharia
• Excel: avançado
• Inglês intermediário

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes Bulk a partir de Target Lists
• Conduzir a própria qualificação e cadência de prospecção (Linkedin, ligação, e-mail, visitas) até abertura e entrada nas contas da Target List
• Atuação em campo (visita, negociação técnico-comercial, fechamento)
• Acionar co-visita com o time técnico do segmento nos leads e oportunidades de alto potencial
• Registrar o resultado das visitas no Salesforce
• Fechar contratos e acordos comerciais
• Mapear mercado e inserir dados no Salesforce (fornecedor atual, vencimento de contrato, consumo estimado, produtos de interesse etc.)
• Manter o funil atualizado no Salesforce
• Atuar como dono operacional das contas nomeadas do seu território, acionando o sponsor executivo quando necessário
• Participar da revisão trimestral da Target List, propondo entradas e saídas de contas
• Acompanhar o novo cliente da assinatura ao primeiro faturamento, até encaminhar para o Executivo de Vendas
• Assegurar que o cadastro do novo cliente foi finalizado e que ele já pode colocar o pedido
• Garantir que os novos negócios sejam rentáveis e bons pagadores
• Construir e manter relacionamento com decisores e C-level das empresas da Target List e do mercado regional
• Representar a Messer em eventos, feiras e entidades setoriais relevantes da região, mantendo rede ativa de contatos

Conhecimentos

Inglês intermediário

Excel avançado

Formação académica

Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Job description

Fundada em 1898 na Alemanha, o Grupo Messer, que hoje representa um empreendimento global de US$ 3 bilhões, tem longa experiência na produção e fornecimento de gases industriais e medicinais. Com forte presença na Europa e na Ásia, a Messer também atua no continente americano, com operações no Canadá, Estados Unidos, Brasil, Colômbia e Chile. Essas operações estão agrupadas na Messer Américas, que emprega aproximadamente 5.400 colaboradores e opera mais de 70 unidades de produção na região.

Somos GPTW (Great Place to Work) e a Primeira no Setor Químico da Revista ÉPOCA Negócios – Dimensão PESSOAS!

Damos às pessoas espaço para contribuírem e crescerem, pois zelamos por um ambiente Diverso, Inclusivo e de Pertencimento. Acreditamos que a Diversidade enriquece a colaboração e melhora as soluções, potencializa inovações, produtividade e gera ganho a Colaboradores, Acionistas, Clientes e à Comunidade. Contamos, assim, com candidaturas diversas de pessoas negras, mulheres, comunidade LGBTQIA+, 50+ e pessoas com deficiências.

Se você quer trabalhar em uma empresa multinacional, diversa e que valoriza as suas pessoas, temos uma oportunidade para você!

Estamos com uma posição de analista, buscamos profissionais compaixão, comprometimento, orientação para pessoas e os skills abaixo solicitados para essa posição:

Main responsibilities

Responsável por novos negócios Bulk da regional RJ/MG, trabalhando a Target List de grandes potenciais nos segmentos de maior margem ou conforme estratégia comercial da Messer.

• Prospecção ativa de novos clientes Bulk a partir de Target Lists
• Conduzir a própria qualificação e cadência de prospecção (Linkedin, ligação, e-mail, visitas, etc) até abertura e entrada nas contas da Target List
• Atuação em campo (visita, negociação técnico-comercial, fechamento)
• Acionar co-visita com o time técnico do segmento nos leads e oportunidades de alto potencial
• Registrar o resultado das visitas no Salesforce
• Fechar contratos e acordos comerciais
• Mapear mercado e inserir dados no Salesforce (fornecedor atual, vencimento de contrato, consumo estimado, produtos de interesse etc.)
• Manter o funil atualizado no Salesforce
• Atuar como dono operacional das contas nomeadas do seu território, acionando o sponsor executivo quando necessário
• Participar da revisão trimestral da Target List, propondo entradas e saídas de contas
• Acompanhar o novo cliente da assinatura ao primeiro faturamento, até encaminhar para o Executivo de Vendas
• Assegurar que o cadastro do novo cliente foi finalizado e que ele já pode colocar o pedido
• Garantir que os novos negócios sejam rentáveis e bons pagadores
• Construir e manter relacionamento com decisores e C-level das empresas da Target List e do mercado regional
• Representar a Messer em eventos, feiras e entidades setoriais relevantes da região, mantendo rede ativa de contatos

Requirements and skills

• Ensino Superior Completo em engenharia
• Conhecimentos em Excel: avançado
• Nível de inglês: intermediário

Additional information

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale refeição
• Incentivo de vendas
• PLR
• Previdência Privada
• Seguro de vida
• Wellhub