Executivo de Vendas Externas

Kredit; Brasília; Presencial; BRL 84 000 - 168 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kredit está buscando um profissional de vendas com atuação externa para prospectar estabelecimentos comerciais na região de atuação, apresentar soluções de pagamento e condições comerciais, visando fechar negócios com clientes ativos e novos.

Você realizará visitas diárias, manterá um pipeline ativo e acompanhará a ativação e o uso das soluções pelos clientes, alimentando o CRM com informações atualizadas.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas de adquirência.
• Experiência anterior em adquirentes, subadquirentes ou meios de pagamento.
• Vendas externas PAP.
• Conhecimento de POS, MDR, antecipação de recebíveis e dinâmica do mercado de pagamentos.
• Forte perfil de vendas e excelente comunicação.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente estabelecimentos comerciais (PAP) na região.
• Identificar clientes e oportunidades comerciais na região de atuação.
• Comercializar as soluções de adquirência Kredit.
• Apresentar de forma consultiva as soluções de pagamento, taxas, condições comerciais e diferenciais da Kredit.
• Realizar levantamento das necessidades do estabelecimento e propor a solução comercial mais adequada.
• Negociar condições comerciais dentro das políticas estabelecidas pela Kredit.
• Realizar visitas comerciais diariamente, mantendo elevada produtividade em campo.
• Desenvolver e organizar rotas de prospecção.
• Construir e manter pipeline próprio de oportunidades.
• Realizar follow-up das oportunidades comerciais até o fechamento.
• Acompanhar a ativação dos novos clientes.
• Trabalhar para garantir não apenas o credenciamento, mas também a efetiva utilização das soluções contratadas.
• Identificar oportunidades de indicação e expansão da base de clientes.
• Alimentar corretamente o CRM e manter as informações comerciais atualizadas.
• Acompanhar seus indicadores de produtividade, conversão, ativação e volume transacionado.
• Representar a Kredit de maneira profissional durante visitas e negociações com clientes.

Conhecimentos

Prospecção PAP

Vendas externo

Negociação

Comunicação

Executivo de vendas

Conhecimento de adquirência

Descrição da oferta de emprego

Descrição:

• - Realizar prospecção ativa PAP (Porta a Porta) de estabelecimentos comerciais;
• - Identificar novos clientes e oportunidades comerciais na região de atuação;
• - Comercializar as soluções de adquirência da Kredit;
• - Apresentar de forma consultiva as soluções de pagamento, taxas, condições comerciais e diferenciais da empresa;
• - Realizar levantamento das necessidades do estabelecimento e propor a solução comercial mais adequada ao perfil do cliente;
• - Negociar condições comerciais dentro das políticas estabelecidas pela Kredit;
• - Realizar visitas comerciais diariamente, mantendo elevada produtividade em campo;
• - Desenvolver e organizar rotas de prospecção;
• - Construir e manter pipeline próprio de oportunidades;
• - Realizar follow-up das oportunidades comerciais até o fechamento;
• - Acompanhar a ativação dos novos clientes;
• - Trabalhar para garantir não apenas o credenciamento, mas também a efetiva utilização das soluções contratadas;
• - Identificar oportunidades de indicação e expansão da base de clientes;
• - Alimentar corretamente o CRM e manter as informações comerciais atualizadas;
• - Acompanhar seus indicadores de produtividade, conversão, ativação e volume transacionado;
• - Representar a Kredit de maneira profissional durante visitas e negociações com clientes.

Requisitos:

• - Experiência mínimo de 2 anos de experiência comprovada em vendas de adquirência;
• - Experiência anterior obrigatória em adquirentes, subadquirentes ou empresas de meios de pagamento;
• - Vivência comprovada com vendas externas PAP;
• - Conhecimento de POS, adquirência, MDR, antecipação de recebíveis e dinâmica do mercado de pagamentos;
• - Experiência com prospecção ativa e fechamento de novos estabelecimentos comerciais;
• - Familiaridade com metas de credenciamento, ativação e volume transacionado;
• - Experiência anterior em empresas relevantes do setor de adquirência e meios de pagamento será considerada um importante diferencial;
• - Carteira de relacionamento com comerciantes, empresários e estabelecimentos da região também será considerada diferencial;
• - Forte perfil de vendas;
• - Excelente capacidade de comunicação e abordagem;
• - Forte habilidade de negociação;
• - Experiência comprovada como executivo de vendas;