Executivo de Vendas Consultivas (Startup Tecnologia)

INTEGRA RH; Franca; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora oferece uma posição para atendimento comercial, focando em vendas internas e prospecção B2B. O candidato ideal terá experiência em CRM e habilidades de comunicação, atendendo às necessidades dos clientes enquanto promove soluções logísticas de forma eficaz.

Qualificações

• Experiência em vendas internas consultivas e prospecção ativa.
• Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive).

Responsabilidades

• Confirmar e organizar a agenda diária de compromissos com clientes.
• Prestar atendimento aos clientes, promovendo a venda de soluções logísticas.
• Elaborar planilhas de comparação de valores de frete.

Conhecimentos

Vendas internas

Prospecção ativa

Negociação B2B

Comunicação

Ferramentas

CRM

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Fundada em 2018 em Ribeirão Preto (SP), a empresa oferecendo soluções completas para gestão de fretes e entregas através de sua plataforma online.

Atividades:

• Confirmar e organizar a agenda diária de compromissos, priorizando as atividades e reuniões com clientes.
• Compreender as necessidades e expectativas dos clientes que participarão das reuniões do dia, garantindo uma abordagem personalizada.
• Prestar atendimento aos clientes agendados, oferecendo uma apresentação completa da plataforma da SmartEnvios, esclarecendo dúvidas e promovendo a venda de soluções logísticas de forma eficaz.
• Participar ativamente de reuniões de fechamento de parcerias, colaborando com os responsáveis internos e com os clientes.
• Elaborar planilhas de comparação de valores de frete, ajudando os clientes em negociação a tomar decisões informadas.
• Atualizar e ajustar demandas e informações no CRM (Pipedrive), mantendo o controle e acompanhamento das oportunidades.
• Realizar contatos ativos com uma média de 8 clientes durante períodos de menor demanda, buscando manter o engajamento constante.
• Adaptar as atividades de prospecção de acordo com a demanda do dia, garantindo flexibilidade e foco nos resultados.
• Endereçar e resolver questões operacionais e sistêmicas dos clientes, mantendo o bom relacionamento e a satisfação do cliente.
• Elaborar um resumo das atividades diárias e compartilhá-lo no Discord para garantir alinhamento com a equipe.

Requisitos:

• Necessária experiência com vendas internas consultivas/prospecção ativa e negociação B2B, preferencialmente para segmento de Soluções Digitais, Startp, E-commerce, TI e Serviços.
• Vivência com CRM(preferencialmente Pipedrive) e funil de vendas.