Executivo de Vendas - Closer

Solutta Consultoria; São Paulo; Hybrid; BRL 1,674,000 - 2,790,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurante na empresa

Job summary

Solutta Consultoria busca Executivo de Vendas via PJ para atuar em São Paulo, com modelo híbrido (3 dias presenciais, 2 dias home office). Requer experiência em vendas complexas, CRM e negociação com CFOs e gestores fiscais. Meta mensal de receita recorrente alta, com foco em clientes estratégicos.

A posição envolve prospecção, venda consultiva de software fiscal/contábil e expansão de contas, com atuação em mercado corporativo e roteiro de até 90 dias para ciclos de venda.

Qualifications

• Graduação completa (Ciências Contábeis ou similar).
• Experiência em Vendas B2B com ticket elevado.
• Conhecimento de plataformas CRM e negociação com CFOs.

Responsibilities

• Prospecção ativa Enterprise (hunting) de contas estratégicas.
• Atuação consultiva, traduzindo dores fiscais em soluções.
• Gestão de pipeline com ciclos de venda de 30 a 90 dias.
• Expansão de contas (cross-sell e upsell).
• Análise de mercado, concorrência e tendências regulatórias.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

CRM Pipedrive

CRM HubSpot

CRM Salesforce

Education

Ciências Contábeis

Ensino Superior

Tools

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

TOTVS

Job description

DESCRIÇÃO

Vaga: Executivo de Vendas - PJ

Pretensão salarial a combinar

Modelo: Hibrido - 3 dias presenciais e 2 dias em home office

R. Ascencional, 284 - Vila Andrade

Requisitos

• Vendas B2B com ticket médio +R$ 30k
• Fluência para negociar com CFOs, Controllers e Gerentes Fiscais
• Experiência com vendas consultivas e ciclos complexos
• Uso de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
• Diferenciais: passagem por TOTVS, Thomson Reuters, SAP, Avalara, Omie, Big 4 ou forte network em contabilidade/tributário.
• Experiência com venda de software fiscal/tributário/contábil
• Conhecimento prático em SPED, EFD-ICMS/IPI, ECF e obrigações acessórias

O Que Você Vai Fazer

Prospecção ativa Enterprise (hunting) de contas estratégicas

Atuação consultiva, traduzindo dores fiscais complexas em soluções de alto valor

Gestão de pipeline com ciclos de venda de 30 a 90 dias

Expansão de contas (cross-sell e upsell)

Análise de mercado, concorrença e tendências regulatórias

Meta clara: R$ 150k a R$ 250k/mês em receita recorrente no primeiro ano.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Periódico Integral
• Area e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Especialista

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Formação Desejada

• Ciências contábeis, Ensino Superior

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Boa comunicação
• Boa escrita
• Perfil antenado

BENEFÍCIOS

• Restaurante na empresa