Executivo de Vendas B2B | Rio Grande do Sul

Operion Brasil; Rio Grande do Sul; Vor Ort; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

VR/benefício alimentação

Despesas de viagens pagas pela empresa

Comissionamento agressivo

Possibilidade de ganhos elevados

Zusammenfassung

Operion Brasil procura profissional de vendas B2B para prospectar, desenvolver carteira de clientes e fechar contratos de serviços corporativos em todo o Rio Grande do Sul. O papel exige atuação com tomadores de decisão, metas agressivas e disponibilidade para viagens.

O candidato ideal deve ter histórico em vendas para empresas de médio e grande porte, excelente comunicação e perfil empreendedor para impulsionar a expansão regional e nacional.

Qualifikationen

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Prospecção ativa e abertura de mercado.
• Histórico em serviços corporativos e contratos recorrentes.
• Negociação com médias/grandes empresas.
• Comunicação verbal e escrita excelente.
• Capacidade de falar com gerentes, diretores e C‑Level.

Aufgaben

• Prospectar ativamente novos clientes B2B.
• Desenvolver carteira de clientes e pipeline de oportunidades.
• Mapear empresas com potencial para contratação de serviços de Facilities.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos.
• Acompanhar implantação do cliente junto às áreas internas.
• Alimentar CRM, pipeline e forecast de vendas.
• Realizar visitas comerciais e viagens na região de atuação.
• Participar da estratégia de expansão regional e nacional da empresa.

Kenntnisse

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios B2B, ampliando a presença da empresa no mercado e contribuindo diretamente para a expansão nacional.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, acessar empresas de médio e grande porte, desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até a assinatura do contrato.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes B2B;
• Desenvolver carteira de clientes e pipeline de oportunidades;
• Mapear empresas e segmentos com potencial para contratação de serviços de Facilities;
• Identificar e acessar decisores e influenciadores: Diretoria, Compras, Facilities, Operações, RH, Administrativo e Financeiro;
• Realizar reuniões comerciais presenciais e online;
• Entender as necessidades do cliente e desenvolver propostas comerciais;
• Conduzir negociações e fechamento de contratos;
• Acompanhar o processo de implantação do cliente junto às áreas internas;
• Realizar visitas comerciais e viagens dentro da região de atuação;
• Alimentar e acompanhar CRM, pipeline e forecast de vendas;
• Acompanhar indicadores comerciais e metas;
• Identificar novas oportunidades dentro da carteira ativa;
• Participar da estratégia de expansão regional e nacional da empresa.

Experiência comercial

• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Experiência com prospecção ativa e abertura de mercado;
• Histórico de vendas de serviços, contratos recorrentes ou soluções corporativas;
• Experiência em negociação com empresas de médio e grande porte;
• Experiência com ciclo de vendas consultivo e negociação de contratos.
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conversar com gerentes, diretores e C-Level;
• Poder de argumentação e negociação;
• Boa postura profissional e visão empresarial.
• Ambição comercial;
• Organização;
• Disciplina de prospecção;
• Orientação para resultados;
• Senso de urgência;
• Capacidade de trabalhar com metas agressivas;
• Perfil empreendedor;
• Energia para abertura de mercado.

Diferenciais importantes

Será considerado diferencial possuir experiência comercial em:

• Terceirização de mão de obra;
• Limpeza e conservação;
• Manutenção predial;
• Serviços industriais;
• Gestão de frotas;
• Serviços corporativos;
• Empresas de grande porte e operações multisite.

Também será valorizado possuir networking empresarial regional e carteira de contatos em empresas potenciais.

Modelo de contratação

Contratação: PJ

Remuneração

• VR/benefício alimentação;
• Despesas de viagens, hospedagem, alimentação e deslocamento pagas pela empresa, conforme política comercial;
• Comissionamento agressivo, diretamente relacionado aos resultados;
• Possibilidade de ganhos elevados conforme performance.

A proposta deve ser apresentada como uma posição de alta oportunidade de ganho para profissionais com forte perfil comercial e capacidade comprovada de geração de negócios.

Base: Rio Grande do Sul

Atuação comercial em todo o estado, com foco prioritário em:

• Região Metropolitana;
• Caxias do Sul;
• São Leopoldo;
• Gravataí;
• Passo Fundo;
• demais regiões estratégicas.

Perfil ideal: profissional com forte conhecimento do mercado empresarial gaúcho e capacidade de abertura de contas corporativas.