Executivo de Vendas B2B - Belo Horizonte

Onfly; Belo Horizonte; Presencial; BRL 150 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Onfly, maior Travel Tech B2B da América Latina, busca profissionais de vendas SaaS para atuação em abordagem consultiva B2B, prospectar, apresentar demonstrações e fechar negócios.

Você trabalhará com equipes internas, gerenciar o pipeline no CRM, acompanhar a implementação de projetos e manter relacionamentos duradouros com clientes. Junte-se a uma equipe que valoriza tecnologia, foco no cliente e resultados.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas.
• Experiência com vendas B2B; end to end é diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente clientes que se encaixem no perfil da Onfly.
• Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial.
• Preparar propostas comerciais personalizadas para clientes.
• Negociar termos contratuais, preços e condições com clientes.
• Colaborar com marketing, implementation e sucesso do cliente.
• Supervisionar a implementação de projetos dentro do prazo.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência para identificar oportunidades.
• Monitorar pipeline de vendas com CRM e atingir metas.

Conhecimentos

Vendas SaaS

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

Formação académica

Superior em Administração ou área afim

Ferramentas

CRM (Salesforce/Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis. Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio;

Vem com a gente ser um ONFLYER!

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar prospecção ativa de clientes: identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly. Isso pode envolver pesquisas de mercado, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads e outras estratégias.
• Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly.
• Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas.
• Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos enquanto se mantém uma relação positiva com o cliente.
• Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementation e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
• Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação.
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente.
• Utilização de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial;