Executivo de Vendas

Q Partner HR; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor logístico em São Paulo busca um Supervisor para atuar proativamente na prospecção e fechamento de novos negócios em importação marítima. O candidato ideal deve ter experiência sólida em Freight Forwarder, habilidades em vendas Hunter, e capacidade de negociação efetiva. Oferecemos um ambiente dinâmico com metas desafiadoras e a possibilidade de crescimento na carreira. Oportunidades de benefícios como convênio médico e vale combustível também estão disponíveis.

Serviços

Convênio médico

Seguro de vida

Vale combustível

Carro da empresa

Qualificações

• Experiência comprovada em Freight Forwarder/Agente de Cargas.
• Atuação sólida em importação marítima FCL.
• Histórico de vendas Hunter com geração de receita.

Responsabilidades

• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Identificar e qualificar oportunidades de novos clientes.
• Conduzir reuniões comerciais e negociações.

Conhecimentos

Experiência em Freight Forwarder

Importação marítima FCL

Habilidade em vendas Hunter

Alta energia comercial

Capacidade de negociação

Comunicação clara

Formação académica

Ensino superior completo em Administração

Logística

Comércio Exterior

Relações Internacionais

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email : [e-mail]

Nível : Supervisor

Coluna de Cursos

• Administração Organizacional
• Administração Financeira
• Comunicação
• Ética e Cidadania
• Prevenção e Saúde
• Inclusão Digital (Pacote Office)
• Sociologia Empresarial
• Direito Empresa
• Recursos Humanos
• Comércio exterior
• Logística
• Relações Internacionais

Escolaridade: Graduação (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humanos, Comércio exterior, Logística, Relações Internacionais) - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Jornada padrão de segunda a sexta-feira, das 8h às 18h

Benefícios: Convênio médico, Seguro de vida, Vale combustível, Carro da empresa

Responsabilidades da posição

Atuar de forma estratégica e altamente proativa na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de agenciamento de cargas internacionais, conhecimentos gerais de aérea e marítimo, porém preponderantemente, desejável com foco em importação marítima FCL, fortalecendo a presença da KLN Logistics no mercado brasileiro. O profissional deve ampliar o portfólio de clientes, gerar receita recorrente e consolidar novos fluxos comerciais, especialmente no trade lane Ásia–Brasil, assegurando alto padrão de serviço para setores críticos como o farmacêutico entre outros.

Principais Responsabilidades

• Prospecção & Desenvolvimento de Negócios
• Identificar e qualificar oportunidades de novos clientes (perfil Hunter intenso). Desenvolver estratégias comerciais para ampliar market share em importação marítima FCL. Foco prioritário em cargas provenientes da Ásia (China, Vietnã, Coreia do Sul, Indonésia, Malásia, etc.).
• Mapear prospects estratégicos e segmentá-los por potencial de volume, complexidade logística e relevância para o negócio.
• Gestão do Relacionamento
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações executivas e negociações de alto impacto.
• Construir relacionamento de confiança com decisores (compras, supply chain, planejamento e logística).
• Interface constante com equipes internas de pricing, operações e overseas.
• Fechamento & Expansão da Receita
• Estruturar propostas comerciais competitivas, alinhadas às estratégias de pricing e procurement.
• Acompanhar KPIs de conversão, implementação e performance dos clientes conquistados.Expandir share-of-wallet de contas já existentes, buscando cross-selling e up-selling (LCL, aéreo, projetos, armazenagem, desembaraço aduaneiro, etc.).
• Mercado & Inteligência Comercial
• Monitorar tendências do trade lane Ásia–Brasil: frete, blank sailings, transit times, capacidade das rotas e sazonalidades.
• Antecipar riscos e oportunidades, levando insights estratégicos aos gestores.
• Atuar com visão consultiva, diferenciando a KLN como parceira logística de alto nível.

Requisitos obrigatórios para a posição

• Experiência comprovada em Freight Forwarder / Agente de Cargas.
• Atuação sólida em importação marítima FCL (Full Container Load).
• Histórico comprovado de vendas Hunter com geração de receita.

Competências Comportamentais

• Alta energia comercial e disciplina de pipeline.
• Forte capacidade de negociação e condução de reuniões executivas.
• Comunicação clara, objetividade e postura consultiva.
• Orientação para metas, resiliência e visão de longo prazo.

Diferenciais do Profissional Ideal

• Histórico de forte geração de receita em FCL.
• Relacionamento prévio com importadores de médio e grande porte.
• Capacidade de leitura rápida de mercado e ação imediata.
• Excelente presença executiva para lidar com indústrias estratégicas.

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Entregas e resultados esperados para a posição :