Executivo de Vendas

Green Recursos Humanos Ltda.; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor comercial em São Paulo está em busca de um Executivo de Vendas para realizar mapeamento e prospecção ativa de clientes. O candidato deve ter experiência em vendas complexas e habilidades em comunicação clara e objetiva. Oferece benefícios como bonificação, comissão e duas assinaturas de streaming. A empresa está introduzindo um regime de trabalho de 4 dias por semana.

Serviços

Bonificação

Comissão

Vale-cultura de R$ 400,00

2 assinaturas de streaming: Spotify e Netflix

Regime de 4 dias por semana

Qualificações

• Experiência em vendas complexas de pelo menos 2 anos.
• Experiência anterior com prospecção ativa.
• Formação em Marketing, Administração ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Realizar mapeamento e prospecção ativa de clientes.
• Identificar e selecionar leads qualificados.
• Conduzir o processo de vendas e qualificar leads.
• Organizar videoconferências e follow-ups.

Conhecimentos

Experiência mínima de 2 anos em Vendas Complexas

Experiência de pelo menos 1 ano na função ou em funções semelhantes

Conhecimento em técnicas de vendas como BANT e SPIN

Domínio do Pacote Office

Experiência em prospecção ativa

Boa dicção e clareza na comunicação

Facilidade no uso de tecnologias e CRM

Formação académica

Superior completo ou cursando em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração

Ferramentas

CRM

Softwares de videoconferência

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento

Nível hierárquico: Especialista

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT

Jornada: Período Integral

Descritivo Sumário

O(a) Executivo de Vendas será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento. Este profissional terá como principal missão garantir um fluxo contínuo de leads qualificados para a equipe de vendas, utilizando diversas abordagens de comunicação, como ligações, e-mails, redes sociais e videoconferências.

Requisitos (Hard e Soft Skills)

Hard Skills (Requisitos Técnicos)

• Experiência mínima de 2 anos em Vendas Complexas
• Experiência de pelo menos 1 ano na função ou em funções similares de prospecção
• Superior completo ou cursando em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração ou áreas correlatas
• Conhecimento em técnicas de vendas como BANT, e SPIN
• Domínio do Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)
• Conhecimento e familiaridade com CRMe ferramentas de automação de vendas
• Experiência comprospecção ativa por meio de ligações, e-mails e redes sociais

Soft Skills (Competências Comportamentais)

• Boa dicção e clareza na comunicação
• Boa desenvoltura e capacidade de se comunicar de forma clara, objetiva e simpática
• Boa escrita, com capacidade de organização e objetividade nas ideias
• Facilidade e gosto pelo uso de tecnologias, especialmente CRM e softwares de videoconferência
• Proatividade para seguir processos estabelecidos e executar rotinas com agilidade e eficiência

Responsabilidades

• Realizar mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela empresa
• Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção, buscando sempre os leads mais qualificados
• Criação de oportunidades de vendas nas contas frias e higienizar listas e bases de dados de contas alvo
• Conduzir a primeira etapa do processo de vendas, qualificando os leads para a equipe de vendas
• Redigir e-mails e mensagens de apresentação para contatar leads e agendar reuniões
• Realizar Discovery Calls (chamadas de mapeamento) e fazer follow-ups das atividades com os leads
• Organizar e realizar videoconferências com leads, sempre com o objetivo de gerar interesse e engajamento
• Cadastrar corretamente no CRM todas as informações dos leads e seus respectivos históricos de contato
• Estabelecer uma conexão rápida durante conversas telefônicas ou escritas, gerando interesse e motivando os leads a avançar no processo de vendas
• Agendar follow-ups para novas tentativas de contato, respeitando a cadência estabelecida e mantendo o fluxo contínuo de oportunidades

Benefícios

• Bonificação
• Comissão
• Vale-cultura de R$ 400,00
• 2 assinaturas de streaming: Spotify e Netflix
• A empresa está trabalhando no regime de 4 dias por semana Folgas na quarta-feira, sábado e domingo