Executivo de Soluções e Negócios

TOTVS Oeste; Bauru; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um profissional para atuar na prospecção de mercado e na gestão de vendas. O candidato ideal deve ter graduação completa, experiência na elaboração de planos táticos de vendas e habilidades em negociação. Será responsável por acompanhar oportunidades de negócio, registrar dados no CRM e garantir o cumprimento das metas. Conhecimentos em ferramentas de BI e disponibilidade para viagens são essenciais.

Qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
• Domínio em Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Conhecimentos avançados em Google Workspace e ferramentas de BI.
• CNH e disponibilidade para viagens são obrigatórias.

Responsabilidades

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado.
• Elaborar e executar o plano tático de vendas.
• Negociar e fechar contratos com clientes.
• Gerir o funil de vendas e garantir metas.
• Acompanhar dados de clientes e oportunidades no CRM.
• Antecipar necessidades de prospects e facilitar a resolução de demandas.
• Assistir leads gerados no ciclo de vendas.

Conhecimentos

Prospecção de mercado

Negociação

Gerenciamento de Vendas

Análise de Mercado

Comunicação

Trabalho em equipe

Formação académica

Graduação completa

Pós Graduação, Especialização ou MBA

Ferramentas

Pacote Office (Excel e PowerPoint)

Google Workspace

Ferramentas de BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Garantir o cumprimento das metas previstas pela TOTVS por meio de uma prospecção eficiente e do domínio na abertura de mercado na cidade e região.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo da Operações e Torres de Segmentos Agronegócio e/ou Manufatura e/ou Serviços e/ou Logística, visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter);
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Facilitar a resolução de demandas dos prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação dos seus prospects em eventos/treinamentos;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA;
• Pacote Office Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace avançado;
• Ferramentas de BI;
• CRM desejável;
• CNH;
• Disponibilidade para viagens;