EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS II – IP

Unidade de Negócio RD Station | Totvs; Jundiaí; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Jundiaí procura um profissional para validar e demonstrar requisitos técnicos de produtos TOTVS. O candidato ideal deve ter graduação completa, conhecimento em RD Station e experiência em consultoria. O papel envolve interagir com clientes para clarificar dúvidas e propor soluções, além de apoiar canais de distribuição nas vendas. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Qualificações

• Graduação completa, preferencialmente em área relacionada.
• Conhecimento em plataformas de e-commerce e RD Station.
• Experiência em consultoria e implementação de soluções.

Responsabilidades

• Entender e demonstrar requisitos técnicos e comerciais dos produtos TOTVS.
• Apoiar canais de distribuição na geração de novas oportunidades.
• Preparar ambientes para demonstrações e eventos.

Conhecimentos

Conhecimento em RD Station

Habilidade em consultoria

Desenvolvimento de pessoas

Conexões estratégicas

Formação académica

Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um profissional para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios na unidade de negócio RD Station.

Responsabilidades e atribuições

• Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
• Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
• Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio;
• Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventos e webinars;
• Demonstrar o produto ou serviço TOTVS sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área;
• Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
• Apoiar no levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects;
• Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
• Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
• Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
• Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
• Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
• Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
• Conhecimento em RD Station ou plataformas de e-commerce;
• Vivência em processos de consultoria e implementação;
• Habilidade para desenvolver pessoas e promover conexões estratégicas com foco em resultados.