Executivo de Soluções de Negócio ESN

TOTVS NORDESTE; Petrolina; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios para atuar em Petrolina/PE. O profissional gerenciará o funil de vendas, identificará oportunidades de negócios e garantirá a satisfação dos clientes ao entregar soluções de tecnologia TOTVS. É exigida experiência em vendas B2B e conhecimento em gestão de CRM, além de fortalecimento de relacionamentos com a base de clientes. O ambiente é desafiador e voltado ao crescimento direto da marca na região.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de software e tecnologia.
• Vivência em venda de serviços, especialmente serviços recorrentes.
• Conhecimento técnico em produtos TOTVS é um diferencial.

Responsabilidades

• Gerir o funil de vendas e identificar oportunidades de negócio.
• Manter o CRM atualizado com visitas, follow-ups e informações relevantes.
• Facilitar a resolução de demandas de clientes, articulando áreas internas.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B de software e tecnologia

Habilidade com gestão de CRM

Boa comunicação

Perfil analítico

Foco em resultados

Formação académica

Graduação em Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um(a)Executivo(a) de Soluções de Negóciospara atuar na cidade dePetrolina/PE, com foco emvendas B2B de software e serviços de tecnologia TOTVS. Este(a) profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, identificar oportunidades de negócio, acompanhar clientes e prospects e garantir a satisfação e o sucesso nas entregas das soluções TOTVS. O(a) executivo(a) será peça-chave na geração de novos negócios e na manutenção de relacionamentos estratégicos com a base de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da marca na região.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir ofunil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas estabelecidas;
• Manter oCRM atualizado, registrando visitas, follow-ups, informações de clientes, oportunidades e fatos relevantes;
• Diagnosticar demandas de clientes e prospects, acompanhando tendências do mercado emServiços Recorrentes;
• Facilitar a resolução de demandas, articulando-se com áreas internas responsáveis;
• Atenderleads gerados pela área de Negócios e Prospecção, conduzindo todo o ciclo de vendas;
• Comunicar à área deEstratégia Comercial e Operaçõesinformações relevantes sobre o mercado e a carteira de clientes;
• Acompanhar ociclo de entregados produtos e serviços comercializados, apoiando na solução de eventuais problemas;
• Elaborarreportes de pipeline e forecastno CRM, utilizando a metodologiaTOTVS Vende;
• Garantir a participação dos clientes/prospects emeventos e treinamentosTOTVS;
• Manter-se atualizado sobre osServiços Recorrentese soluções TOTVS, identificando oportunidades decross-sellingeup-selling;
• Desenvolverabordagens comerciais estratégicas, que evidenciem o valor das soluções TOTVS de acordo com o negócio do cliente.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada comvendas B2B de software e tecnologia;
• Vivência emvenda de serviços(especialmente serviços recorrentes);
• Conhecimento técnico em produtos TOTVS(diferencial competitivo);
• Graduação completa, preferencialmente nas áreas deTecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas;
• Habilidade comgestão de CRMe metodologias de vendas;
• Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.