Executivo de Novos Negócios PE

Claro Brasil; Anápolis; Presencial; BRL 45 000 - 84 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Previdência Privada

Resumo da oferta

A Claro Brasil abre vaga para um profissional de Field Sales/Hunter na região de Anápolis, Goiás. Você será responsável por prospectar clientes empresariais, criar e desenvolver carteira de clientes, e promover soluções do portfólio Claro Empresas, com foco em retenção e rentabilização.

Atuará de forma autônoma, visitando clientes potenciais e negociando propostas completas, buscando upsell e cross-sell, em alinhamento com as equipes internas.

Qualificações

• Foco em prospecção de clientes empresariais.
• Capacidade de construir carteira de clientes do zero.
• CNH ativa e veículo próprio desejáveis.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes – Hunter
• Criação da carteira de novos clientes
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização
• Realizar visitas a clientes potenciais e garantir a melhor negociação sempre atrelado no portfólio Claro Empresas
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, oferecendo soluções adicionais que atendam às necessidades dos clientes
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas para garantir a integração e alinhamento das iniciativas de venda

Conhecimentos

Prospecção de novos clientes

Negociação

Gestão de carteira de clientes

Formação académica

Graduação completa ou cursando em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

• Prospecção de novos clientes – Perfil HUNTER;
• Criação da carteira de novos clientes;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização;
• Atuação direcionada para empresas de maior porte da segmentação do canal no mercado PE;
• Maior foco na venda de soluções avançadas e serviços agregados do portfolio Claro Empresas;
• Domínio do tamanho do mercado e oportunidades dentro da regional em diferentes segmentos do público PME da concorrência e afins;
• Realizar visitas em clientes potenciais e garantir a melhor negociação sempre atrelado na solução completa ao portfólio Claro Empresas;
• Cultivar relacionamentos sólidos e de longo prazo com os Prospect/clientes, garantindo um alto nível de satisfação e engajamento com demais produtos;
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas para garantir a integração e alinhamento das iniciativas e estratégias de venda;
• Buscar soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses dos clientes com a Companhia;
• Garantir o domínio de todo o portfólio de produtos Claro empresas: Móvel, Fixa Básica, Fixa Avançada, soluções digitais, SVA e seus direcionamentos;
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciando múltiplas tarefas para garantir a entrega dos resultados.
• Trabalhar de forma proativa nas identificações de oportunidades do mercado e com a concorrência.
• Garantir que todas as metas individuais sejam atingidas de acordo com o modelo de remuneração estipulado pela Companhia no mês. Carteira de Clientes;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização.
• Identificar e implementar oportunidades de upsell e cross-sell, oferecendo soluções adicionais que atendam às necessidades dos clientes;
• Monitorar a oferta de produtos e de serviços para clientes da base(rentabilizar) para preservar e aumentar a receita e portifólio de produtos.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Prospecção de novos clientes – Perfil HUNTER;
• Criação da carteira de novos clientes;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização;
• Atuação direcionada para empresas de maior porte da segmentação do canal no mercado PE;
• Maior foco na venda de soluções avançadas e serviços agregados do portfolio Claro Empresas;
• Identificar possibilidades de negócios no mercado-alvo;
• Domínio do tamanho do mercado e oportunidades dentro da regional em diferentes segmentos do público PME da concorrência e afins;
• Realizar visitas em clientes potenciais e garantir a melhor negociação sempre atrelado na solução completa ao portfólio Claro Empresas;
• Cultivar relacionamentos sólidos e de longo prazo com os Prospect/clientes, garantindo um alto nível de satisfação e engajamento com demais produtos;
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas para garantir a integração e alinhamento das iniciativas e estratégias de venda;
• Buscar soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses dos clientes com a Companhia;
• Garantir o domínio de todo o portfólio de produtos Claro empresas: Móvel, Fixa Básica, Fixa Avançada, soluções digitais, SVA e seus direcionamentos;
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciando múltiplas tarefas para garantir a entrega dos resultados.
• Trabalhar de forma proativa nas identificações de oportunidades do mercado e com a concorrência;
• Garantir que todas as metas individuais sejam atingidas de acordo com o modelo de remuneração estipulado pela Companhia no mês. Carteira de Clientes;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização.
• Identificar e implementar oportunidades de upsell e cross-sell, oferecendo soluções adicionais que atendam às necessidades dos clientes;
• Monitorar a oferta de produtos e de serviços para clientes da base(rentabilizar) para preservar e aumentar a receita e portifólio de produtos.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Anápolis;
• Graduação completa ou cursando em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• CNH ativa e Veículo Próprio.
• Vivência com prospecção de novos clientes - Hunter.

É diferencial:

• Vivência em Telecom e soluções digitais

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!