Executivo de Novos Negocios

Rota Brasil Sul SP Transporte Rodoviário; Cotia; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Nota fiscal mensal

Ajuda alimentação

Vale-transporte ou ajuda de combustív

Comissão sobre novas contas ativadas

Bônus por conta ativada

Metas com evolução progressiva

Job summary

A RBS Transportes está com uma vaga de Executivo Comercial com perfil Hunter para liderar a prospecção de novos clientes no Sudeste, com foco inicial em estruturas modulares/tendas, movimentação de bobinas e áreas correlatas da indústria.

A posição é no modelo PJ, com remuneração baseada em comissão, nota fiscal mensal e benefícios complementares; exige experiência em vendas B2B, abordagem consultiva e disponibilidade para visitas na região metropolitana de SP.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com perfil hunter; foco em prospecção ativa.
• Capacidade de entender a operação do cliente para propor solução.
• Ótima comunicação escrita e verbal com decisores.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes nos segmentos-alvo no Sudeste.
• Mapear leads, qualificar decisores e entender as necessidades logísticas.
• Conduzir reuniões comerciais (presenciais e virtuais) com abordagem consultiva.
• Elaborar propostas comerciais mantendo política de preço definida pela operação.
• Negociar prazos e condições dentro da política vigente.
• Reportar métricas de prospecção, conversão e resultados.
• Visitas externas na região metropolitana de SP e Sudeste.
• Compreender a logística (frete, ANTT, tabelas de custo) para embasar soluções.

Skills

Hunter profile

Prospecting

B2B sales

Consultative selling

Negotiation

Relacionamento com clientes

Tools

CRM

Job description

A RBS Transportes é uma transportadora rodoviária de carga seca, com operação no Sudeste do Brasil (SP, RJ, MG, ES). Trabalhamos com uma rede de agregados (motoristas e transportadores parceiros) e estamos estruturando, agora, nossa frente comercial dedicada à conquista de novos clientes — é para essa frente que buscamos o profissional desta vaga.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil Hunter para liderar a prospecção ativa de novos clientes em segmentos industriais do Sudeste — com foco inicial em estruturas modulares/tendas, movimentação de bobinas (aço, papel/celulose, cabos) e verticais correlatas de indústria de médio porte.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes nos segmentos-alvo (indústria de médio porte, com foco nos segmentos já mapeados)
• Mapear e qualificar leads, identificando decisores e a real necessidade logística de cada conta
• Conduzir reuniões comerciais (presenciais e virtuais) com abordagem consultiva
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, sem responsabilidade pela definição de preço-piso (a tabela e a proteção de margem são definidas pela área operacional)
• Negociar prazos e condições comerciais dentro da política já estabelecida
• Reportar prospecção, conversão e resultados de forma estruturada
• Experiência prévia em vendas B2B, com atuação comprovada em prospecção ativa (perfil hunter, não apenas gestão de carteira)
• Vivência com vendas consultivas — capacidade de entender a operação do cliente antes de propor solução
• Disponibilidade para visitas externas na região metropolitana de SP e Sudeste
• Facilidade para aprender conteúdo técnico do setor (frete, regulação ANTT, tabelas de custo) — você não vai precificar, mas precisa entender a lógica por trás do que está vendendo

Diferenciais

• Experiência prévia vendendo para compradores industriais (mesmo que fora do setor de transporte)
• Conhecimento prévio de logística, transporte rodoviário ou operações de carga
• Histórico comprovado de superação de metas em posições anteriores de hunter
• Resiliente e confortável com ciclos de resultado irregulares — bater meta é um processo, não um evento único
• Proativo, organizado e com senso de dono sobre o próprio pipeline
• Boa comunicação escrita e verbal, com trânsito fácil em conversas com decisores de nível gerencial

O que oferecemos

Modelo PJ , com estrutura pensada para remunerar performance sem teto:

• Nota fiscal mensal — gestão do pró-labore e enquadramento tributário é de responsabilidade do próprio prestador (CNPJ próprio); valor detalhado na etapa de proposta
• Ajuda alimentação
• Vale-transporte ou ajuda de combustível , conforme modalidade de deslocamento
• Comissão sobre novas contas ativadas , sem teto — percentual e regras detalhados na etapa de proposta
• Bônus por conta ativada , pago na primeira operação faturada — valor detalhado na etapa de proposta
• Modelo de metas com evolução progressiva nos primeiros meses — foco em construção de pipeline no início, com metas plenas a partir do regime de velocidade normal