Executivo De Negocios SR - Foods

Unilever; Brasil; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Unilever Brasil, com foco no mercado de Food Service em SP Capital, busca Executivo de Vendas Sênior para gerir relacionamento com atacados e distribuidores, negociações de sortimento e planejamento de trade marketing.

O papel envolve rotas com RCAs, treinamentos, análises de performance e suporte à digitalização dos clientes via Neogrid e plataformas de e-commerce. Requisitos: superior cursando ou completo, CNH B, disponibilidade para viagens, perfil data-driven e trabalho em equipe.

Qualifications

• Exigência de formação superior cursando ou completa.
• Experiência prévia como Executivo de Vendas.
• Pacote Office (Excel e Power Point) intermediário.
• CNH B definitiva.
• Disponibilidade para viagens.
• Perfil data-driven e capacitado para trabalhar em equipe.

Responsibilities

• Gerenciar relacionamento comercial com atacados e distribuidores no Food Service da região SP Capital.
• Conduzir negociações mensais de sortimento e gerenciar investimentos negociados.
• Participar de apresentações mensais de produtos e planos táticos de Trade Marketing.
• Planejar rotas com RCAs e promover Sellout.
• Contribuir para treinamentos de produtos e argumentos de venda.
• Analisar performance de Sell-In, Sell-Out, Cobertura, Positivação e Penetração.
• Apoiar digitalização de clientes com Neogrid e plataformas de e-commerce.

Skills

Experiência em vendas

Data driven

Trabalho em equipe

Negociação

Education

Superior cursando ou completo

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Junte-se a nós como EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR - SP CAPITAL PROPÓSITO DA VAGA Esta função existe para garantir Excelência operacional que permita nossas marcas prosperarem no mercado Food Service! Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta. Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Responsável pelo relacionamento comercial com Atacados e Distribuidores Parceiros do mercado de fooodservice da região SP Capital;
• Responsável pelas negociações mensais do sortimento da Unilever Food Solutions;
• Responsável pela gestão dos investimentos negociados (conta corrente);
• Responsável pelas apresentações mensais de produtos e de planos táticos de Trade Marketing;
• Responsável por rotas com RCAs (representantes comerciais autônomos) em estabelecimentos comerciais (restaurantes, lanchonetes, padarias, bares, hotéis, ...) com o objetivo de fomentar o giro do Sellout e desenvolver o mercado de foodservice da região SP;
• Responsável pela elaboração de treinamentos, com foco em demonstração de produtos e argumentações de vendas/dúvidas para RCAs (representantes comerciais autônomos);
• Responsável por estruturar análises de performance (Sell In, Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e;
• Responsável por auxiliar no processo de digitalização (integração/desenvolvimento da Neogrid, e das plataformas próprias de e-commerce) dos clientes que estiverem sob sua responsabilidade.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Formação superior cursando ou completa;
• Experiência prévia como Executivo de Vendas;
• Pacote Office (Excel e Power Point): conhecimento intermediário (estruturar apresentações e planilhas [tabelas dinâmicas e funções básicas como soma, subtração, divisão, multiplicação e PROCV]);
• Ter CNH B definitiva;
• Ter disponibilidade para viagens;
• Gostar de desafios, trabalhar em equipe, ser um agente de transformação, e ser movido por dados (data driven).

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Experiência em atendimento de clientes voltados para Sellout - Mercado Food Service ou Food Varejo;
• Passagem por empresas do setor alimentício e ou similar;
• Organização de rotinas e métodos voltados a desenvolvimento de clientes;

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Modelo de trabalho híbrido: Rotinas administrativas e rotas em clientes;

Etapas do processo seletivo: Análise do currículo Avaliação - Online Assessment - por E-mail Vídeo Entrevista Contato do Talent Partner Entrevista gestor

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey. Better Business. Better World. Better You. We’ve been pioneers, innovators and future-makers for over 120 years. Learn More