Executivo de Negócios - Local: MG e ES | Imagem Geosistemas

Imagem Geosistemas; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia da informação localizada em Belo Horizonte busca profissionais para liderar vendas consultivas em soluções tecnológicas. O candidato ideal terá experiência comprovada na área e será responsável pela gestão de oportunidades de negócios. Oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo e diversas oportunidades de crescimento, juntamente com benefícios atrativos. Venha fazer parte de uma equipe dedicada a oferecer excelência em Geotecnologia.

Serviços

Bônus anual

Planos de Saúde e Odontológico

Auxílio Home Office

Horário Flexível

Capacitação comportamental

Qualificações

• Superior em áreas relacionadas.
• Desejável conhecimento em inglês.
• Experiência comprovada em vendas consultivas.

Responsabilidades

• Prospectar e fechar oportunidades de negócios.
• Elaborar propostas comerciais.
• Gerir o pipeline de vendas.
• Realizar reuniões de estratégia com equipes internas.
• Estudar objetivos e desafios dos clientes.

Conhecimentos

Conhecimento em processo de venda

Análise e interpretação de dados

Técnicas de vendas

Capacidade de diálogo técnico

Formação académica

Superior nas áreas de TI, Computação, Administração

Pós ou Mestrado na área

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Workplace: Belo Horizonte - MG Belo Horizonte - MG

Job type: Full-time employee Full-time employee

Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação nos estados de MG e ES.

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
• Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
• Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
• Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.

Formação

• Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Benefícios

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
• Planos de Saúde e Odontológico
• Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
• Auxílio Home Office
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
• Previdência Privada
• Auxílio Creche
• Licença Paternidade Estendida
• Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
• Trabalho Híbrido
• Horário Flexível
• Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
• Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
• Carreira em “Y”
• Oportunidades de movimentação interna
• 2 horas de estudos semanais durante o expediente
• Capacitação comportamental
• Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
• Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui,oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!

Venha mapear o futuro com a gente.

Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas -uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.

E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?

Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.

Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.