Executivo de Expansão

HUMANIZE CONSULTORIA; Aparecida de Goiânia; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

HUMANIZE CONSULTORIA está buscando profissional para mapear praças prioritárias, realizar estudos de mercado, concorrência, potencial e viabilidade, definindo o perfil ideal de franqueado e critérios de qualificação.

Deverá idealizar campanhas, preparar briefings para o Marketing, acompanhar landing pages, formular e gerenciar parcerias, além de manter CRM, pipeline e forecast atualizados. Haverá atuação com investidores e fechamento de contratos, com disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas consultivas de ciclo médio ou longo.
• Capacidade de prospectar, qualificar, conduzir reuniões, superar objeções e fechar contratos.
• Domínio de CRM, funil, forecast, cadências, métricas de conversão e organização documental.

Responsabilidades

• Mapear praças prioritárias e realizar estudos de mercado, concorrência, potencial e viabilidade.
• Definir o Perfil Ideal de Franqueado e os critérios de qualificação.
• Idealizar campanhas e materiais de atração e preparar briefings completos para o Marketing.
• Acompanhar landing pages e formulários.
• Definir mídia paga, portais, eventos, parcerias e indicações.
• Analisar custo, volume e qualidade dos leads por canal e propor ajustes.
• Prospectar ativamente investidores e atender leads recebidos pelos canais da rede.
• Qualificar perfil, capital, praça, prazo, disponibilidade e aderência ao modelo.
• Realizar reuniões, apresentações, follow-ups, negociação e gestão de objeções.
• Conduzir aprovação, COF, prazo legal, contrato e pagamento da taxa de franquia.
• Manter CRM, pipeline, forecast, motivos de perda e próximas ações atualizados.
• Comunicar toda equipe na venda ou repasse de uma unidade.
• Conduzir kickoff e cronograma da nova unidade após o fechamento.
• Coordenar documentação, ponto, projeto, licenças, obra, fachada, sistemas, fornecedores, pedidos, equipe, treinamento e campanha local.
• Cobrar responsáveis, antecipar riscos e reportar desvios à Diretoria.
• Aplicar checklist de prontidão, acompanhar a inauguração e organizar o dossiê da unidade.
• Realizar o handoff formal para a Consultoria Interna após a abertura.
• Experiência comprovada com vendas consultivas de ciclo médio ou longo e negociação de investimento relevante.
• Capacidade de prospectar, qualificar, conduzir reuniões, superar objeções e fechar contratos.
• Domínio prático de CRM, funil, forecast, cadências, métricas de conversão e organização documental.
• Conhecimento de marketing de performance suficiente para definir público, oferta, briefing, funil e analisar leads e campanhas.
• Capacidade de coordenar projetos com várias áreas, fornecedores, prazos e dependências.
• Boa leitura de números, estudos de mercado, viabilidade, investimento e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para viagens, reuniões presenciais, feiras e inaugurações.
• CNPJ ativo ou disponibilidade para constituir empresa e emitir nota fiscal.
• Pelo menos 3 referências profissionais verificáveis e histórico compatível com uma posição de

Conhecimentos

Vendas consultivas

Prospecção de leads

Negociação

CRM e métricas de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Mapear praças prioritárias e realizar estudos de mercado, concorrência, potencial e viabilidade.
• Definir o Perfil Ideal de Franqueado e os critérios de qualificação.
• Idealizar campanhas e materiais de atração e preparar briefings completos para o Marketing.
• Acompanhar landing pages e formulários.
• Definir mídia paga, portais, eventos, parcerias e indicações.
• Analisar custo, volume e qualidade dos leads por canal e propor ajustes.
• Prospectar ativamente investidores e atender leads recebidos pelos canais da rede.
• Qualificar perfil, capital, praça, prazo, disponibilidade e aderência ao modelo.
• Realizar reuniões, apresentações, follow-ups, negociação e gestão de objeções.
• Conduzir aprovação, COF, prazo legal, contrato e pagamento da taxa de franquia.
• Manter CRM, pipeline, forecast, motivos de perda e próximas ações atualizados.
• Comunicar toda equipe na venda ou repasse de uma unidade.
• Conduzir kickoff e cronograma da nova unidade após o fechamento.
• Coordenar documentação, ponto, projeto, licenças, obra, fachada, sistemas, fornecedores, pedidos, equipe, treinamento e campanha local.
• Cobrar responsáveis, antecipar riscos e reportar desvios à Diretoria.
• Aplicar checklist de prontidão, acompanhar a inauguração e organizar o dossiê da unidade.
• Realizar o handoff formal para a Consultoria Interna após a abertura.
• Experiência comprovada com vendas consultivas de ciclo médio ou longo e negociação de investimento relevante.
• Capacidade de prospectar, qualificar, conduzir reuniões, superar objeções e fechar contratos.
• Domínio prático de CRM, funil, forecast, cadências, métricas de conversão e organização documental.
• Conhecimento de marketing de performance suficiente para definir público, oferta, briefing, funil e analisar leads e campanhas.
• Capacidade de coordenar projetos com várias áreas, fornecedores, prazos e dependências.
• Boa leitura de números, estudos de mercado, viabilidade, investimento e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para viagens, reuniões presenciais, feiras e inaugurações.
• CNPJ ativo ou disponibilidade para constituir empresa e emitir nota fiscal.
• Pelo menos 3 referências profissionais verificáveis e histórico compatível com uma posição de