Executivo De Contas - Turismo

Oportunidades; Brasília; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Oportunidades, empresa brasileira com atuação nos setores de turismo, consórcio e seguros, busca profissional para atuar com prospecção, gestão de contas e negociações B2B, desenvolvendo novos negócios e fortalecendo parcerias estratégicas, ampliando o pipeline de oportunidades no mercado.

O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas, domínio de CRM (Salesforce, RD Station e OMNI) e Excel, perfil analítico, proativo e orientado a resultados, boa comunicação e habilidade de

Qualificações

• Ensino superior incompleto em Turismo, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Conhecimento ou experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência com gestão de contas, parceiros e negociações comerciais B2B.
• Conhecimento em vendas consultivas, gestão de pipeline e oportunidades comerciais.
• Conhecimento de indicadores e análise de performance comercial.
• Habilidade em prospecção, negociação e gestão de contas.
• Boa comunicação, oratória, relacionamento interpessoal e capacidade de influência.
• Perfil estratégico, analítico, proativo, organizado e orientado para resultados.
• Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI.
• Diferencial: conhecimento do produto Clube de Turismo.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais parceiros e oportunidades comerciais no mercado.
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros e contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de expansão.
• Conduzir negociações comerciais B2B, apresentando propostas, alinhando condições e buscando acordos sustentáveis para as partes.
• Estruturar, implementar e acompanhar parcerias comerciais, garantindo o cumprimento dos acordos e o desenvolvimento das oportunidades.
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos parceiros e apresentando soluções adequadas ao negócio.
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a conversão e evolução das contas.
• Monitorar indicadores de desempenho, analisando resultados e identificando oportunidades de melhoria e crescimento.
• Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento de contas e atingimento das metas comerciais.
• Utilizar ferramentas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI, para registro, acompanhamento e gestão das oportunidades e relacionamento com parceiros.
• Elaborar relatórios e controles comerciais, utilizando ferramentas como Excel para acompanhamento de resultados e performance.
• Manter relacionamento próximo com parceiros e stakeholders, fortalecendo o networking e ampliando as oportunidades de negócios.
• Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando novas oportunidades comerciais para o Clube de Turismo.

Conhecimentos

Prospecção de novos negócios

Gestão de contas

Negociações comerciais B2B

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Análise de performance

Comunicação e influência

Perfil estratégico

Proatividade/Organização

Relacionamento interpessoal

Formação académica

Ensino superior incompleto em Turismo, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

RD Station

OMNI

Excel

Descrição da oferta de emprego

Uma empresa que há mais de 40 anos desenvolve soluções para transformar os sonhos dos nossos clientes e colaboradores em experiências incríveis. Somos uma empresa brasiliense com especialistas focados em três unidades de negócio: turismo, consórcio e seguros. Estamos presentes em 7 estados e contamos com mais de 1.000 colaboradores espalhados pelo Brasil.

Valorizamos pessoas criativas, colaborativas e protagonistas, que carregam em seu propósito a vontade de construir o novo. Proporcionamos oportunidades de desenvolvimento e conhecimento para realização de sonhos de quem quer fazer acontecer todos os dias.

Você se identifica? Vem realizar sonhos com a gente!

• Ensino superior incompleto em Turismo, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Conhecimento ou experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com gestão de contas, parceiros e negociações comerciais B2B;
• Conhecimento em vendas consultivas, gestão de pipeline e oportunidades comerciais;
• Conhecimento de indicadores e análise de performance comercial;
• Habilidade em prospecção, negociação e gestão de contas;
• Boa comunicação, oratória, relacionamento interpessoal e capacidade de influência;
• Perfil estratégico, analítico, proativo, organizado e orientado para resultados;
• Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI;
• Diferencial: conhecimento do produto Clube de Turismo.
• Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais parceiros e oportunidades comerciais no mercado;
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros e contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de expansão;
• Conduzir negociações comerciais B2B, apresentando propostas, alinhando condições e buscando acordos sustentáveis para as partes;
• Estruturar, implementar e acompanhar parcerias comerciais, garantindo o cumprimento dos acordos e o desenvolvimento das oportunidades;
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos parceiros e apresentando soluções adequadas ao negócio;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a conversão e evolução das contas;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados e identificando oportunidades de melhoria e crescimento;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento de contas e atingimento das metas comerciais;
• Utilizar ferramentas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI, para registro, acompanhamento e gestão das oportunidades e relacionamento com parceiros;
• Elaborar relatórios e controles comerciais, utilizando ferramentas como Excel para acompanhamento de resultados e performance;
• Manter relacionamento próximo com parceiros e stakeholders, fortalecendo o networking e ampliando as oportunidades de negócios;
• Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando novas oportunidades comerciais para o Clube de Turismo.

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