Executivo de Contas Sênior – Grãos e Navegação

Hidrovias do Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horário flexível

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Telemedicina

Seguro de Vida

Total Pass

Vale alimentação

Vale transporte

Auxílio creche

Resumo da oferta

A Hidrovias do Brasil busca Executivo de Contas Sr. - Grãos e Navegação em São Paulo para garantir a execução fiel dos contratos e o desenvolvimento contínuo dos players locais, antecipando desvios e traduzindo a realidade do campo em decisões comerciais mais assertivas.

O profissional continuará a conduzir a rotina de relacionamento com clientes, ampliará a carteira de clientes, proporá melhorias comerciais e apoiará o planejamento de capacidade e o pricing com dados de campo e mercado.

Qualificações

• Graduação completa em áreas compatíveis com atuação comercial e logística.
• Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais.
• Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas.
• Gestão de carteira e construção de pipeline comercial.
• Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais.

Responsabilidades

• Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade.
• Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço definida pelo Gerente Comercial.
• Desenvolver a carteira de players locais, prospectando oportunidades e convertendo negócios.
• Operar o balanço de massa das contas, monitorando entregas, estoques projetados e adesão contratual.
• Relacionar-se com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências.
• Reportar leitura de mercado e condições praticadas à estrutura de Pricing e ao Gerente Comercial.
• Preparar insumo comercial do S&OP referente às suas contas, com curvas de entrega e previsão de volume.

Conhecimentos

Contratos comerciais

Precificação de soluções logísticas

Gestão de carteira / pipeline

Excel avançado

Análise de dados comerciais

Formação académica

Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Hidrovias do Brasil promove a conexão da América do Sul com inovação, eficiência e sustentabilidade! Por meio das nossas soluções logísticas integradas, queremos movimentar o desenvolvimento do continente sul-americano.

Com atuação desde 2010, a Hidrovias do Brasil atua com transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Temos operações estratégicas no Corredor Norte do Brasil (Pará), no Corredor Sul (hidrovia Paraguai-Paraná), Operação de Cabotagem (Pará) e Porto de Santos.

Acreditamos no aproveitamento do potencial das águas para movimentar as nossas riquezas e conectar a América do Sul.

Quer embarcar com a gente nessa jornada para um futuro melhor?

Procuramos um(a)Executivo de Contas Sr. - Grãos e Navegação que terá a missão de garantir a execução fiel dos contratos da carteira e o desenvolvimento contínuo dos players locais, antecipando desvios e traduzindo a realidade do campo em decisões comerciais mais assertivas.

Main responsibilities

Como Executivo de Contas Sr., você será responsável por:

• Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade;
• Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço e da alçada definidas pelo Gerente Comercial, escalando exceções com recomendação fundamentada e cenário de impacto;
• Desenvolver a carteira de players locais, prospectando, qualificando oportunidades e convertendo negócios — frente prioritária de crescimento e principal espaço de protagonismo do cargo;
• Operar o balanço de massa das contas sob sua responsabilidade, em conjunto com a Execução Comercial, monitorando entregas, retiradas, estoques projetados e aderência contratual, e acionando o cliente antes que o desvio se converta em passivo;
• Conduzir a rotina de relacionamento com o cliente, mantendo interlocução regular com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências dentro do seu escopo de decisão;
• Alimentar a estratégia comercial e o pricing com inteligência de campo, reportando leitura de mercado, movimentação de concorrentes, condições praticadas e potencial por cliente à estrutura de IM & Pricing e ao Gerente Comercial;
• Preparar o insumo comercial do S&OP referente às suas contas, curvas de entrega, previsão de volume, restrições e compromissos assumidos com o cliente, sustentando os números no fórum;
• Conduzir a frente comercial de navegação, elaborando cotações e propostas, formalizando contratos de frete e acompanhando a execução comercial junto à Operação;
• Manter os controles e a memória comercial das contas, contratos, aditivos, propostas, pipeline, atas e acordos, assegurando rastreabilidade das negociações e das obrigações assumidas;
• Operar e aprimorar os processos comerciais definidos pela gestão, propondo melhorias a partir da prática e assumindo a rotina como padrão, não como esforço pontual.

Requirements and skills

Requisitos necessários

• Ensino Superior Completo em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas;
• Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais;
• Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas;
• Gestão de carteira e construção de pipeline comercial;
• Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais.

Será um diferencial se você tiver

• Inglês intermediário;
• Experiência com processos de S&OP e planejamento de capacidade;
• Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística ou Negócios.

Additional information

O que oferecemos?

Horário flexível e modalidades de trabalho de acordo com a elegibilidade;

Benefício de participação no PPR (Programa de Participação por Resultado);

Para cuidar da sua saúde, oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida.

Para deixar os exercícios físicos em dia, oferecemos o Total Pass, plataforma que dá acesso a diversas academias e personal trainers;

Vale alimentação, refeição ou os dois. Você escolhe!

Vale transporte (exclusivo para vagas no modelo híbrido ou presencial);

Valorizamos a maternidade e paternidade! Contamos auxílio creche;

Excelente localização, próximo a estação de Metrô São Joaquim.

Acesso ao PAPO - Programa de assistência profissional e confidencial para orientação sobre problemas pessoais, psicológicos, financeiros, jurídicos totalmente gratuito;

A Hidrovias do Brasil tem a certificação de “Melhores Empresas para Trabalhar”, reconhecida pelo Great Place to Work! Aqui, você encontra um ambiente de trabalho colaborativo, inovador, que respeita e acredita na diversidade e nas diferenças;

Promovemos um ambiente seguro e uma cultura diversa, inclusiva e de desenvolvimento contínuo. Para isso, contamos com uma plataforma de treinamento a Academia Hidrovias, que oferece diversos cursos, além de Programas de incentivo à educação, formação e idiomas.

Por que trabalhar na Hidrovias do Brasil?

• Acreditamos que a co-criação e a inovação são essenciais para o nosso crescimento. Por isso, temos o Programa de Melhoria Contínua, que dá a oportunidade dos colaboradores compartilharem ideias inovadoras para a Companhia, além de oferecer visibilidade e exposiçãocom alta liderança;
• Temos um Comitê de Clima dedicado a promover ações, eventos e celebrações para um ambiente ainda mais descontraído;
• Diálogo aberto com nosso time de Recursos Humanos, com ciclos de conversas e escuta ativa com todos colaboradores;
• Comunicação de portas abertas e acessibilidade com a liderança;
• A Hidrovias do Brasil criou várias metas de cuidado com o meio ambiente e desenvolvimento social para os próximos anos. Você pode saber mais acessando: https://sustentabilidade.hbsa.com.br/