EXECUTIVO DE CONTAS SÊNIOR - FARMER | ENTERPRISE

Qive; São Paulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup de tecnologia financeira em São Paulo está buscando um Gerente de Sucesso do Cliente. O papel envolve construir relacionamentos sólidos com clientes enterprise e identificar oportunidades de expansão. É essencial ter experiência em SaaS B2B e habilidades de negociação. O candidato deve ter excepcional comunicação e gestão do tempo, residindo em São Paulo. A empresa oferece um pacote de benefícios competitivo e a flexibilidade de trabalho remoto.

Serviços

Plano de saúde Unimed com cobertura nacional

Plano odontológico sem descontos

Benefício Flash Flex

Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Licença maternidade e paternidade estendidas

Ajuda de custo de R$ 1.000,00

Auxílio creche ou babá

Trabalho remoto com equipamentos fornecidos

Aulas online gratuitas de Yoga e Meditação

Qualificações

• Residir em São Paulo-SP.
• Habilidades em identificar cross sell e upsell.

Responsabilidades

• Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders das empresas enterprise.
• Identificar e qualificar oportunidades de expansão de contas.
• Renovação de contrato das contas Enterprise.
• Atuar na retenção de base por meio de ações proativas.
• Realizar visitas aos clientes e gerir relacionamento de forma próxima.

Conhecimentos

Ótima comunicação verbal e escrita

Relacionamento com grandes empresas

Alta capacidade de gestão do tempo e organização

Experiência em negociação

Visão de Sucesso do Cliente

Atuação anterior em SaaS B2B

Descrição da oferta de emprego

Quem somos

Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil.

Somos a plataforma que redefine o Contas a Pagar , integrando e automatizando a gestão de pagamentos, documentos e fornecedores com segurança, inteligência e eficiência de ponta a ponta.

Conectamos mais de 210 mil CNPJs e contamos com mais de 300 profissionais em uma operação que atende empresas em todo o país.

Nada disso seria possível sem pessoas que sonham grande, executam com agilidade e constroem juntas o futuro do Contas a Pagar. Aqui, você vai trabalhar com tecnologia de alta performance, desafios reais de escala e um time que aprende rápido e entrega impacto. Vem com a gente redefinir o Contas a Pagar e a sua carreira.

Responsabilidades e objetivos da vaga

• Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders das empresas enterprise da Qive;
• Identificar e qualificar oportunidades de expansão de contas da carteira valorizando clientes e criando experiências;
• Renovação de contrato das contas Enterprise;
• Atuação na retenção de base por meio de ações proativas, análise de dados, relacionamento e gestão de crises;
• Gestão de contas com base nos contatos ativos e frequentes, garantindo o mapeamento de sucesso, feedbacks do uso e novas soluções;
• Conhecer bem o produto - habilidades de identificar oportunidades de soluções no produto que agregue na rotina do cliente;
• Alinhamento com a área de farmer para o desenvolvimento de estratégias comerciais e crescimento da conta;
• Ter autonomia e propor melhoria contínua para os resultados individuais e coletivos;
• Realizar visitas presenciais aos nossos clientes e gerir relacionamento de forma próxima.

Requisitos

• Ótima comunicação verbal e escrita;
• Relacionamento com grandes empresas;
• Alta capacidade de gestão do tempo e organização;
• Experiência em negociação, habilidades em identificar cross sell e upsell;
• Visão de Sucesso do Cliente;
• Atuação anterior em SaaS B2B;
• Residir em São Paulo-SP.

Pontos a mais se você possui

• Conhecimento em Documentos Fiscais (DFes);
• Experiência em HubSpot;
• Metodologias de CS como Success plan, QBR, Customer Journe;
• Gestão de projetos.

Benefícios

Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;

Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;

Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;

Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;

Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;

Ajuda de custo ao qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados;

Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;

Total Pass;

Cartão Alelo Multibenefícios;

Seguro de vida.

E mais

Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país;

Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;

Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;

Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;

Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.

Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive

Estamos em constante aprendizado para garantir que todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Qive! Isso é mais do que resolver uma dor em comum, queremos ser melhores sempre, queremos mudar o jogo seja ele qual for. E contamos com você para fazer a diferença e isso independe de sua crença, gênero, orientação sexual, cor de pele, deficiência ou classe social.

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.

Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade .