Executivo de contas sênior

Group Link One; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em IoT localizada em São Paulo busca um Executivo de Vendas com experiência em vendas para o setor de utilities. O candidato ideal deve ter habilidades em prospecção ativa e compreender soluções de IoT. O trabalho envolve identificar novas contas e realizar vendas consultivas, comissões baseadas em metas agressivas. Oportunidade de crescimento em um ambiente dinâmico e desafiador.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas para o segmento de utilities/saneamento.
• Capacidade de prospecção ativa e persistente.
• Experiência em longos ciclos de vendas.

Responsabilidades

• Identificar e mapear novas contas estratégicas.
• Realizar pesquisa de mercado e análise de concorrência.
• Executar cold calls e e-mails outbound.
• Alimentar o CRM Pipedrive com leads e histórico de contato.
• Realizar reuniões remotas e presenciais com clientes potenciais.
• Conduzir a abordagem consultiva para entender problemas operacionais.
• Registrar follow-ups e planos de ação após cada interação.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Experiência em vendas

Compreensão de soluções IoT

Ferramentas

CRM Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Empresa

Transformamos o mundo físico com inteligência aplicada. Na Group Link One, desenvolvemos uma tecnologia AIoT 100% brasileira, que une sensores inteligentes, ciência de dados e software de alto nível para transformar dados brutos em insights estratégicos. Especialistas em telemetria, oferecemos uma solução completa de ponta a ponta — do hardware ao dashboard — para capturar, organizar e interpretar dados comportamentais no mundo real. Não vendemos só sensores. Vendemos inteligência. Acreditamos que os dados certos, coletados no lugar certo, com a tecnologia certa, têm o poder de transformar decisões, empresas, cidades — e pessoas. Nossa missão é construir a infraestrutura invisível que conecta o físico ao digital com precisão, propósito e impacto real.

Executivo de Vendas focado em companhias de água.

Sobre o Papel

Experiência prévia em vendas para o segmento de utilities / saneamento.

Perfil Técnico e Comportamental Desejado

Perfil Dominante e Influente (Comportamental), com experiência em mercado de Utilities(preferência) ou mercado de tecnologia SAAS ou venda de Hardware. Uma pessoa com capacidade de prospecção ativa, persistente e experiente em longos ciclos de vendas, com visão de expansão de mercado, curioso e tecnicamente apto a entender soluções de IoT / telemetria, uma pessoa confortável com meta agressiva e ambiente de pressão.

Descritivos das Atividades

• Identificar e mapear novas contas estratégicas no mercado de saneamento;
• Realizar pesquisa de mercado e análise de concorrência para identificar lacunas onde a nossa solução agrega valor;
• Executar cold calls, e-mails outbound e contatos via , focando em decisores técnicos e executivos (gerentes de operações, TI, engenharia e suprimentos);
• Alimentar o CRM Pipedrive com leads, histórico de contato e status de cada oportunidade;
• Realizar reuniões remotas e presenciais com clientes potenciais;
• Conduzir a abordagem consultiva — entender o problema operacional (perdas, eficiência, cobertura de rede) e propor a solução técnica e comercial adequada;
• Registrar follow-ups e planos de ação após cada interação.
• Trabalhar lado a lado com marketing (campanhas outbound, nutrição de leads e geração de demanda);
• Com engenharia, para validar a viabilidade de projetos e dimensionar soluções;