Executivo De Contas Hunter - Segmentos Varejo E Logística

Mirante Tecnologia; Itu; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mirante Tecnologia atua nos segmentos de Varejo e Logística e busca um Executivo de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos em SP e região. Será responsável por prospectar, entender necessidades e conectar soluções de TI ao portfólio da empresa.

O candidato ideal tem experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, relacionamento com decisores e gestão de pipeline.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de tecnologia.
• Histórico comprovado como Hunter, abrindo novos clientes.
• Forte relacionamento com empresas e decisores nos mercados de Varejo e Logística.
• Conhecimento de soluções de TI e serviços.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Varejo e Logística.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Conduzir reuniões executivas, apresentações e negociações.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Hunter / abertura de novos clientes

Vendas de serviços e soluções de TI

Relacionamento com executivos / tomad

Gestão de pipeline e forecast

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Contas Hunter - Segmentos Varejo e Logística Mirante Tecnologia•itu, estado de são paulo, br

Descrição da vaga

OPORTUNIDADE | EXECUTIVO(A) DE CONTAS HUNTER – VAREJO E LOGÍSTICA

A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Varejo e Logística.

O principal desafio: buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Varejo e/ou Logística.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Varejo e Logística.
• Identificar necessidades de negócio e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados, Cloud e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões executivas, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais áreas envolvidas.

REQUISITOS

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com histórico de abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Varejo e/ou Logística.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com redes varejistas, e-commerce, marketplaces, atacadistas, distribuidores, transportadoras, operadores logísticos e empresas de supply chain.
• Conhecimento de desafios de tecnologia relacionados a omnichannel, experiência do cliente, sistemas de gestão, logística, dados e automação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, autonomia, visão de negócios e relacionamento consolidado nos segmentos de Varejo e Logística, capaz de abrir portas, identificar oportunidades e transformar relacionamento em novos negócios.

Experiência anterior com vendas será considerada um diferencial. Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados. Orientação para a satisfação do cliente. Iniciativa para fazer acontece... Mostre mais