Executivo De Contas Hunter - Segmentos Saúde E Educação

Mirante Tecnologia; Palhoça; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mirante Tecnologia, com atuação em Palhoça/SC, busca Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver negócios nos segmentos de Saúde e Educação. O profissional atuará na prospecção de novos clientes, identificação de necessidades e condução de vendas de serviços e soluções de TI.

É essencial ter atuação comercial nesses setores, relacionamento com decisores e experiência em gestão de pipeline e CRM. Perfil Hunter, autonomia e visão de negócios são desejáveis.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter e abertura de novos clientes.
• Experiência na venda de serviços e soluções de TI.
• Atuação nos segmentos de Saúde e/ou Educação.
• Relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
• Domínio de CRM e metodologias de vendas consultivas.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectar ao portfólio Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de TI.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais times envolvidos.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Hunter

Prospecção

Relacionamento com decisores

Gestão de pipeline

Forecast

CRM

Conhecimento de TI

Soluções de TI

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Contas Hunter - Segmentos Saúde e Educação

Mirante Tecnologia - palhoça, estado de santa catarina, br

Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Saúde e Educação.

O principal desafio:

Buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Saúde e/ou Educação.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais times envolvidos.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Saúde e/ou Educação.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.

Será um Diferencial

• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com hospitais, operadoras de saúde, clínicas, laboratórios, universidades, grupos educacionais ou empresas do ecossistema de Educação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão de negócios, autonomia, capacidade de abrir portas e relacionamento consolidado nos segmentos de Saúde e Educação.

Se você possui experiência nesse mercado e gosta de transformar relacionamento em novos negócios, queremos conhecer sua trajetória!