Executivo De Contas Enterprise

Sauter; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em expansão em São Paulo está em busca de uma Pessoa Executiva de Contas Enterprise para liderar o crescimento da carteira de clientes estratégicos. O candidato ideal possui experiência em Vendas Consultivas B2B de TI, habilidades de comunicação e negociação, e é focado no sucesso do cliente. O trabalho envolve prospecção de clientes, execução do ciclo de vendas e gestão de contas, com aceitação de viagens. Inscreva-se e venha fazer parte desta equipe dinâmica!

Qualificações

• Experiência sólida em Vendas Consultivas B2B de TI, preferencialmente soluções SAS.
• Conhecimento no funil de vendas e seu impacto nas oportunidades comerciais.
• Habilidade em gestão de Account Plannings.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes e conquistar novos contratos.
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia da empresa.
• Gerir e atualizar o CRM e o funil de vendas.

Conhecimentos

Vendas Consultivas B2B

Comunicação

Negociação

Formação académica

Graduação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Se você é uma pessoa apaixonada por tecnologia e Vendas Consultivas B2B , busca desafios, e quer impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico, essa oportunidade é para você!

Estamos em plena expansão e buscamos uma Pessoa Executiva de Contas Enterprise para ser protagonista em nossa linha de frente, liderando o crescimento da nossa carteira de clientes estratégicos.

Como será seu dia a dia

• Realizar prospecção ativa de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas;
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia de venda de soluções B2B utilizada pela companhia;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da Sauter e de seus parceiros de negócios;
• Agir consultativamente : isso significa entender as necessidades e dores que trouxeram o lead até nossa empresa para oferecer a solução adequada;
• Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingir suas metas;
• Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas;
• Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios, até o fechamento das propostas;
• Realizar a gestão de sua carteira de contas, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente;
• Se engajar constantemente em programas de treinamento e certificações para capacitação contínua.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Sólida experiência em Vendas Consultivas B2B de TI (em soluções SAS para Corporate / DNs) tendo como alvo clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades comerciais;
• Habilidade na confecção e gestão de Account Plannings;
• Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com suas metas e indicadores;
• Ótimas habilidades de comunicação, argumentação e negociação;
• Graduação superior completa;
• Disponibilidade para viagens;
• E que tenha foco consultivo : trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso de nossos clientes em primeiro lugar.

Se identificou com essa oportunidade? Então inscreva-se e #VemPraSauter 💜