Executivo de Contas B2B

Yousen; Ribeirão Preto; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Desconto nos produtos da Yosen

Day off no mês de aniversário

Parcerias para desenvolvimento Profiss

Jogos semanais de futebol e vôlei

Job summary

A Yosen está buscando um profissional de Vendas B2B em Ribeirão Preto para prospectar novos clientes, manter contas ativas e conduzir planos de vendas. O papel envolve negociação, definição de estratégias, e atuação externa com viagens ocasionais.

Exige graduação e experiência em gestão de carteira; fluência em inglês é desejável. A posição é presencial no SUPERA - Parque de Inovação e Tecnologia, com benefícios detalhados pela empresa.

Qualifications

• Graduação completa em áreas correlatas; experiência em vendas B2B e gestão de carteira.
• Experiência em planejamento de vendas, negociação e acompanhamento de indicadores.
• Inglês avançado é desejável.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamento com contas atuais.
• Submeter planos de trabalho de vendas e planejamento de produtos para aprovação.
• Conduzir introdução de política comercial e monitorar resultados de volume e margem.
• Gerir verbas de propaganda, ações de merchandising e despesas de viagem.
• Conduzir prospecção de novos clientes e interface com clientes internos.
• Realizar ações de pós-venda e feedback com áreas técnicas.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Negociação

Relacionamento com clientes

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Negócios

Tools

CRM

Pacote Office/Excel

Job description

Atuar na área de Vendas, prospectando novos clientes e desenvolvendo relacionamento com as contas atuais; sugerindo campanhas promocionais e de vendas dos produtos; colaborando na introdução de novos produtos nos pontos de vendas; atuando no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade; auxiliando na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes no segmento, bem como desenvolver relacionamento com as contas atuais.
• Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas em quantidade de produto.
• Atuar, junto ao superior, na introdução da política comercial.
• Realizar as vendas e acompanhar os resultados em volume, margem bruta e market share (quota de mercado) alcançados, junto ao total de suas contas e/ou por cliente.
• Administrar, junto aos clientes e as áreas internas, as solicitações de verbas destinadas à propagandas, suas aplicações e os resultados para a empresa e clientes.
• Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos.
• Sugerir materiais de merchandising para os pontos de venda.
• Colaborar na avaliação e elaboração de relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência.
• Conduzir a prospecção de novos clientes, bem como a seleção dos atuais.
• Monitorar a performance de qualidade e excelência operacional da empresa.
• Colaborar na introdução de novos produtos nos pontos de vendas.
• Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.
• Atuar como interface da empresa junto aos responsáveis (colaboradores internos) e seus respectivos clientes.
• Realizar, com apoio de colaboradores mais experientes, ações de pós-venda aos produtos, como atendimento a novas demandas, mediação de solicitações do cliente junto à área técnica e ações de feedback.
• Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação.
• Auxiliar na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência entre 4 e 6 anos em vendas B2B, gestão de contas e prospecção comercial.
• Vivência na elaboração de planejamento de vendas, negociação, acompanhamento de indicadores e gestão de carteira.
• Inglês avançado.
• Conhecimento em CRM e Pacote Office, especialmente Excel.
• Disponibilidade para atuação externa e viagens.
• Perfil consultivo, autonomia, visão de negócio, capacidade analítica e forte relacionamento interpessoal.
• Disponibilidade para atuar de segunda a sexta-feira, das 8h30 às 17h30 (1h de almoço), no SUPERA - Parque de Inovação e Tecnologia (Av. Drª. Nadir Águiar, 1805 - Jardim Dr. Paulo Gomes Romeo, Ribeirão Preto - SP)

Requisitos desejáveis

• Experiência com venda consultiva B2B e desenvolvimento de contas estratégicas.
• Vivência nos segmentos de saúde, bem-estar, suplementos, produtos naturais ou canais especializados.
• Experiência em lançamento de produtos, expansão de carteira e estratégias de retenção de clientes.
• Conexa Saúde e Psicologia Viva, com 2 consultas gratuitas de psicoterapia e 2 de nutrição
• Day off no mês de aniversário
• Desconto nos produtos da Yosen
• Parcerias para desenvolvimento profissional
• Jogos semanais de futebol e vôlei em quadras locadas pela empresa

Sobre a empresa

Na Yosen, promovemos o acesso à vida longa e saudável por meio da inovação científica. Somos uma empresa jovem, com 6 anos de história, presença nacional e participação ativa em eventos científicos. Com espírito inovador e tecnologia avançada, criamos soluções que fazem a diferença na saúde e bem-estar. Nosso crescimento é sustentado por pessoas apaixonadas que vivem nossos valores: respeito, qualidade, colaboração, ciência e saúde. Se você busca propósito e um ambiente colaborativo para evoluir, a Yosen é o seu lugar!