Executivo de contas

ília; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Home-Office

Sesc

Ília University

Language Academy

Eventos internos

BYOD - notebook

Programa de premiação

Resumo da oferta

A ília, empresa de transformação digital, busca Account Executive para liderar abertura de mercado em Mobilidade e Indústria. Atuação 100% greenfield com venda de serviços complexos de TI, incluindo transformação digital, engenharia de software, cloud e dados.

O candidato deve mapear oportunidades, prospectar clientes e conduzir negociações com executivos. É essencial experiência com clientes de alto nível, visão estratégica e capacidade de estruturar o pipeline desde o zero até o fechamento,

Qualificações

• Experiência sólida vendendo serviços e squads de consultoria de TI.
• Histórico comprovado de geração de novos logos (greenfield).
• Networking com executivos C-level e tomadores de decisão.
• Fortes habilidades de negociação, comunicação e foco em metas.

Responsabilidades

• Abertura de mercado greenfield em Mobilidade e Indústria.
• Venda consultiva de serviços de transformação digital, engenharia de software, cloud e dados.
• Alianças estratégicas com parceiros AWS e Salesforce.
• Relacionamento executivo com diretores de Negócio e TI; ciclo completo até o fechamento.

Conhecimentos

Hunter nato

Prospecção de novos logos

Negociação de alto nível

Networking com C-level

Comunicação persuasiva

Gestão de pipeline

Venda consultiva

Ferramentas

AWS

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!

Sobre a ília

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.

Certificada pelo 8º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!

Sobre a vaga:

Buscamos um Account Executive com perfil Hunter nato para liderar a abertura de mercado da ília nos setores de Mobilidade (Montadoras, Locadoras, Leiloeiras) e Indústria. Esta é uma posição 100% greenfield: a pessoa não assume carteira existente, e sim constrói sua própria estratégia de geração de novos logos do zero.

O foco não é venda de "prateleira" ou licenciamento, mas venda consultiva de serviços complexos: projetos de transformação digital, engenharia de software, cloud e dados, conectando as capacidades da ília aos desafios core desses setores.

Responsabilidades:

• Abertura de Mercado (Greenfield): mapear e prospectar grandes players de Mobilidade e Indústria, construindo território e estratégia de geração de pipeline própria, sem conta herdada
• Venda Consultiva de Serviços: negociar projetos complexos de tecnologia (Design, Engenharia de Software, Cloud e Dados), com foco em valor agregado
• Alianças Estratégicas: usar o ecossistema de parceiros (AWS e Salesforce) como aceleradores de valor
• Relacionamento Executivo: navegar estruturas complexas de decisão, interagindo com diretores e tomadores de decisão de Negócio e TI
• Liderar o ciclo completo: da prospecção ativa ao fechamento e estruturação inicial do projeto, garantindo o ramp-up

Requisitos:

• Experiência sólida vendendo serviços e squads de consultoria de TI (não licenciamento ou revenda de software)
• Perfil Hunter: histórico real de geração de novos logos com resiliência para ciclos de venda longos e complexos
• Networking e relacionamento com executivos C-level
• Habilidades excepcionais de negociação, comunicação e foco em metas agressivas
• Localização: São Paulo
• Vivência no mercado de Mobilidade/Montadoras ou Indústria 4.0
• Conhecimento prévio em soluções AWS ou Salesforce
• Inglês avançado ou Espanhol fluente
• Conhecimento em manufatura digital, supply chain ou customer experience no setor automotivo

Benefícios e incentivos:

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma hibrida. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. #vempraília

Para Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
• Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios
• Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios;
• Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil;

Para o seu Desenvolvimento:

• ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
• Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
• í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;

Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais:

• Plano de Saúde PET - Guapeco
• Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser.
• BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide!
• Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.