Executivo de Contas

Vision Cybersecurity; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 220 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Bradesco Top Nacional

Plano Odontológico Odontoprev

Seguro de vida

Vale transporte

Alelo Tudo: Alimentação e Refeição

Resumo da oferta

A Vision Cybersecurity procura profissional de vendas B2B em São Paulo para liderar prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades em clientes empresariais.

Você conduzirá negociações complexas, oferecerá soluções de segurança cibernética e manterá relacionamentos de longo prazo com clientes, visando fidelização e crescimento de receita.

Qualificações

• Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B com atuação Hunter e Farmer.
• Experiência prévia no mercado de cibersegurança.
• Vivência em negociação e fechamento de contratos corporativo.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Visão comercial para identificar Cross Selling e Up Selling.
• Relacionamento consultivo e orientação a resultados.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes, atuando em prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas.
• Conduzir negociação de contratos e fechamento de oportunidades comerciais.
• Negociar termos e condições contratuais, articulando internamente com áreas meio para viabilizar propostas.
• Identificar oportunidades de Cross Selling e Up Selling na base de clientes.
• Entregar resultados de venda, com gestão e manutenção de margens.
• Identificar necessidades dos clientes e construir relacionamento consultivo de longo prazo.
• Atuar continuamente pela fidelização e satisfação dos clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunter & Farmer

Negociação de contratos

Boa comunicação

Análise

Formação académica

Ensino superior em Administração, Marketing, TI

Ferramentas

CRM Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

#WeAreVision

Vision Cybersecurity: somos o começo, o crescimento e o sucesso da infraestrutura de tecnologia no Brasil

Aqui, segurança começa com empatia.

Nós protegemos dados, impulsionamos negócios e fortalecemos o futuro dos nossos clientes por meio de inovação, excelência técnica, ética e antecipação. Trabalhamos diariamente para simplificar desafios complexos e garantir mais segurança no mercado Enterprise no Brasil.

Na Vision, valorizamos a troca de conhecimento, o aprendizado contínuo, a colaboração e o protagonismo. Somos um time que acredita na força das conexões, no desenvolvimento das pessoas e na construção de um ambiente onde cada profissional pode crescer, contribuir e gerar impacto real.

Buscamos pessoas curiosas, comprometidas e que queiram evoluir junto com a gente, contribuindo para tornar o mundo digital mais seguro todos os dias.

Somos um time formado por pessoas que veem além do óbvio!

Responsabilidades e atribuições

RESPONSÁRIOS:

• Gerir a carteira de clientes, atuando em prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas;
• Conduzir negociação de contratos e fechamento de oportunidades comerciais;
• Negociar termos e condições contratuais, articulando internamente com áreas meio para viabilizar propostas;
• Identificar oportunidades de Cross Selling e Up Selling na base de clientes;
• Entregar resultados de venda, com gestão e manutenção de margens;
• Identificar necessidades dos clientes e construir relacionamento consultivo de longo prazo;
• Atuar continuamente pela fidelização e satisfação dos clientes.

AUTORIDADE:

• Experiência comprovada em vendas B2B, com vivência em atuação Hunter e Farmer;
• Experiência prévia no mercado de cibersegurança e vendas de tecnologia de SI (obrigatório);
• Vivência em negociação de contratos e fechamento de oportunidades complexas;
• Boa comunicação, capacidade analítica e orientação a resultados;

DIFERENCIAIS

• Conhecimento em soluções de segurança da informação (Pentest, SOC, Gestão de Identidades, Gestão de Vulnerabilidades e Tecnologias de Segurança da Informação);
• Certificações comerciais ou técnicas na área de cibersegurança;
• Experiência com CRM (Salesforce).

Requisitos e qualificações

EDUCAÇÃO:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas.

EXPERIÊNCIA:

• Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B, com atuação comprovada em Hunter e Farmer;
• Experiência prévia no mercado de cibersegurança;
• Vivência em negociação e fechamento de contratos corporativo.

HABILIDADE:

• Capacidade de negociação e condução de fechamento de oportunidades;
• Relacionamento consultivo e orientação a resultados;
• Visão comercial para identificar Cross Selling e Up Selling;
• Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade de articulação interna entre áreas.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS DE SER VISION

• Plano de saúde Bradesco Top Nacional
• Plano Odontológico Odontoprev
• Seguro de vida
• Pipo Saúde: Corretora digital de saúde e benefícios corporativos
• TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem-estar (e o de sua família)
• Vale transporte
• Alelo Tudo: Alimentação e Refeição em um único cartão
• Previdência Privada: Match em dobro, aqui a VISION contribui com você
• Dayoff de Aniversário: vale folga no mês do aniversário
• Campanha de Indicação: indicações valem dinheiro
• Descontos em Instituições de Ensino
• Kit Vision Baby: cuidado e celebração para os novos começos
• Descontos exclusivos no grupo SESC: lazer para você e sua família
• Kit Boas-vindas: super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho
• Café da manhã e da tarde com frutas para os dias presenciais
• DeepLearning: Universidade Corporativa
• Oportunidade de crescimento profissional
• Cultura de feedback e desenvolvimento
• Programa exclusivo para lideranças
• Ambiente descontraído, que respira inovação; liderança acessível; portas sempre abertas
• Atualização constante com novidades do mercado e contato com time inovador

#WeAreVISION