Executivo de Contas

Grupo ARION; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um Consultor de Vendas B2B para gerenciar contas existentes e desenvolver novos negócios no segmento de infraestrutura de TI. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e conhecimentos técnicos em redes e segurança eletrônica. A posição oferece um pacote de benefícios atrativo, incluindo recesso remunerado e convênios com universidades.

Serviços

Recesso Remunerado (30 dias ao ano)

Convênio com Universidades

Reajuste Anual de Contrato

Seguro de Vida

Convênio com Escola de Idiomas

Wellhub

Convênio Médico

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente no mercado de infraestrutura de TI.
• Histórico comprovado em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas com organização.

Responsabilidades

• Gerenciar contas existentes e garantir a satisfação dos clientes.
• Identificar e desenvolver novos clientes com foco em demanda qualificada.
• Atuar em conjunto com áreas de engenharia e marketing em oportunidades.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Comunicação excelente

Poder de negociação

Gestão de pipeline

Resiliência

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico: Consultor

Número de vagas: 8

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação: Prestador de Serviços (PJ)

Jornada: Período Integral

O que você fará neste cargo:

• Gerenciar contas existentes, garantindo satisfação, retenção e expansão de negócios dentro da carteira.
• Gerir múltiplas oportunidades simultaneamente, priorizando atividades com base em potencial de receita e prazos.
• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes, com abordagem proativa e foco em geração de demanda qualificada.
• Compreender profundamente as soluções e serviços da empresa, traduzindo necessidades do cliente em propostas técnicas e comerciais adequadas.
• Apresentar soluções de forma clara e convincente, destacando valor agregado e diferenciais competitivos.
• Negociar propostas e contratos, assegurando condições comerciais vantajosas e margens saudáveis.
• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, pré-vendas e marketing, garantindo alinhamento técnico e estratégico em cada oportunidade.
• Analisar dados de mercado e clientes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Atingir e superar metas comerciais mensais e trimestrais, com forte orientação para resultados.

O que buscamos:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente no mercado de infraestrutura de TI, redes, conectividade, segurança eletrônica e controle de acesso.
• Conhecimentos em LAN, WLAN, CFTV, cabeamento UTP/óptico, elétrica BT e infraestrutura seca.
• Histórico comprovado em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e desenvolver soluções personalizadas.
• Habilidade em gestão de pipeline, forecast e uso de ferramentas de CRM.
• Excelente comunicação, poder de negociação e postura consultiva.
• Resiliência e persistência, com capacidade de lidar com rejeições e desafios comerciais.
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas e demandas simultâneas com organização e autonomia.

Benefícios:

• Recesso Remunerado (30 dias ao ano)
• Convênio com Universidades
• Reajuste Anual de Contrato
• Seguro de Vida
• Convênio com Escola de Idiomas
• Wellhub
• Convênio Médico

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