Executivo de Contas

Blendus Tecnologia em Saúde; Florianópolis; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em saúde em Florianópolis busca um(a) Executivo(a) de Contas para integrar seu time comercial. O profissional será responsável por conduzir vendas consultivas B2B, gerar novas oportunidades e gerenciar o ciclo completo de vendas. Valoriza-se experiência prévia em vendas para tecnologia, habilidades analíticas e excelência em comunicação. Se você é movido por resultados e bom em construir relacionamentos, essa pode ser a oportunidade certa para você.

Qualificações

• Experiência prévia com vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou health techs.
• Vivência em prospecção ativa, qualificação de leads e condução de negociações complexas.
• Capacidade analítica e clareza de comunicação (escrita e verbal).

Responsabilidades

• Apoiar no desenvolvimento e revisão do processo comercial.
• Gerar novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa.
• Conduzir o ciclo completo de vendas da qualificação à negociação.
• Gerenciar o pipeline e o CRM assegurando qualidade dos dados.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Análise de negócios

Comunicação clara

Gestão de CRM

Formação académica

Ensino superior completo em Administração ou áreas correlatas

Ferramentas

Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para integrar nosso time comercial e contribuir na geração de crescimento sustentável, conduzindo vendas consultivas B2B com operadoras de saúde.
Se você é movido por resultados, tem perfil analítico, comunicação clara e gosta de construir relacionamentos de longo prazo, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições

• Apoiar no desenvolvimento e revisão do processo comercial da Blendus (plano, abordagem e metas de venda);
• Gerar novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa, networking e ferramentas digitais;
• Abordar potenciais clientes de forma consultiva, apresentando as soluções Blendus com clareza e objetividade;
• Analisar o modelo de negócio dos clientes, identificando oportunidades aderentes ao portfólio da empresa;
• Conduzir o ciclo completo de vendas da qualificação à negociação e fechamento;
• Realizar o handoff estruturado à equipe de Implementação, garantindo transição fluida e experiência positiva;
• Atingir metas comerciais com previsibilidade e foco em clientes estratégicos;
• Gerenciar o pipeline e o CRM, assegurando qualidade dos dados e governança do funil;
• Colaborar com as áreas de Marketing e Operações para potencializar resultados;
• Traduzir dados e benefícios técnicos em valor percebido e ROI para o cliente;
• Atuar de forma estratégica junto aos clientes, propondo soluções que apoiem seus objetivos regulatórios e assistenciais.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia com vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou health techs;
• Vivência em prospecção ativa, qualificação de leads e condução de negociações complexas;
• Capacidade analítica e clareza de comunicação (escrita e verbal);
• Organização e disciplina no uso de ferramentas de CRM e gestão comercial;
• Conhecimento intermediário de Google Sheets;
• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.