EXECUTIVO DE CONTAS

TOTVS Brasil Central; Brasília; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Brasília está buscando um Executivo de Novos Negócios para prospectar novos clientes e garantir sua satisfação. O profissional deve ter um perfil Hunter, focado em resultados e habilidades em vendas de soluções tecnológicas. Se você tem graduação em Administração, Marketing, ou áreas correlatas, e busca crescimento em um ambiente desafiador, essa oportunidade é para você.

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas é essencial.
• Desejável pós-graduação, especialização ou MBA.
• Histórico de prospecção e construção de relacionamentos com clientes.

Responsabilidades

• Construir e manter relacionamentos com clientes.
• Mapear e identificar oportunidades de negócios.
• Desenvolver planos táticos alinhados ao planejamento estratégico.
• Qualificar oportunidades e gerenciar funil de vendas.
• Antecipar demandas de clientes e oferecer soluções.
• Garantir acompanhamento contínuo após a venda.
• Gerar relatórios de pipeline e forecast.
• Promover eventos e treinamentos para clientes.
• Apoiar o desenvolvimento da equipe.
• Propor novas abordagens comerciais.

Conhecimentos

Proatividade

Orientação para resultados

Perfil Hunter

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS! Aqui acreditamos que o crescimento de cada um é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos JUNTOS para alcançar grandes resultados. Estamos em busca de um Executivo de Novos Negócios com perfil hunter para atuar em Brasília. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira e garantir a máxima satisfação deles, superando metas e trazendo soluções inovadoras para o mercado. Se você tem energia, motivação e busca crescer em uma empresa que aposta no seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você!

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo alta satisfação e fidelização.
• Prospecção de Mercado: Mapear e identificar oportunidades de negócios, em colaboração com as operações e torres de segmentos, para expandir o market share da TOTVS.
• Planejamento e Execução: Desenvolver planos táticos alinhados ao planejamento estratégico da DRG e metas de vendas do segmento/região.
• Gestão de Funil de Vendas: Qualificar oportunidades, registrando e acompanhando no CRM todas as etapas de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Diagnóstico de Necessidades: Antecipar demandas de clientes e prospects, oferecendo soluções alinhadas com as tendências do mercado.
• Apoio ao Pós-Venda: Garantir acompanhamento contínuo após a venda, com foco na satisfação e resolução de eventuais problemas durante o ciclo de entrega.
• Relatórios e Forecast: Acompanhar e gerar relatórios de pipeline e forecast, utilizando as metodologias da TOTVS para visibilidade dos negócios.
• Eventos e Treinamentos: Promover e garantir a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos organizados pela TOTVS.
• Mentoria para Executivos Juniores: Apoiar o desenvolvimento da equipe, compartilhando boas práticas e estratégias comerciais.
• Inovação Comercial: Manter-se atualizado sobre as tendências do segmento, propondo novas abordagens comerciais e soluções cross-sell.

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA são diferenciais.
• Experiência: Vivência prévia na área comercial, especialmente em vendas de soluções tecnológicas e no segmento de atuação.
• Perfil: Proatividade e orientação para resultados, com forte perfil Hunter e experiência em prospecção de novos negócios.