Executivo Comercial SR

Iara Barbosa Desenvolvimento Humano; Curitiba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de Marketing em Curitiba está em busca de um Executivo Comercial Sênior para atuar com grandes contas. O profissional será responsável pela prospecção de clientes B2B, utilizando ferramentas de Social Selling e gerenciando as oportunidades no CRM. Oferecemos um salário de R$7500,00 mais variável e benefícios como dia de folga no mês de aniversário e recesso remunerado após 12 meses de trabalho.

Serviços

Day Off no mês do seu aniversário

Recesso remunerado de 10 dias após 12 meses

Recesso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano

Qualificações

• Experiência em vendas b2b e atendimento de grandes contas.
• Domínio de ferramentas de vendas e técnicas de negociação.
• Habilidade em prospecção através de diversas plataformas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de clientes B2B.
• Utilizar Social Selling para prospectar oportunidades.
• Acompanhar o andamento e necessidades dos clientes.
• Agendar reuniões com potenciais clientes e preparar propostas.

Conhecimentos

Experiência em atendimento de grandes contas

Experiência anterior em vendas B2B

Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção

Conhecimento em ferramentas da área de vendas

Negociação

Tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente

Técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas

Ferramentas

CRM (Omie)

Descrição da oferta de emprego

Empresa de Marketing localizada em Curitiba / PR, contrata Executivo Comercial Sênior com experiência em grandes contas.

VÍNCULO : PJ

SALÁRIO : 7500,00 + variável

LOCAL DE TRABALHO : Curitiba / PR

BENEFÍCIOS : Day Off no mês do seu aniversário

Recesso individual remunerado de 10 dias após 12 meses de Serviços Prestados

Recesso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano.

REQUISITOS

• Experiência em atendimento de grandes contas
• Experiência anterior em vendas b2b
• Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação)
• Conhecimento em ferramentas da área de vendas
• Conhecimento em negociação
• Conhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente
• Conhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Prospecção ativa de clientes B2B;
• Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);
• Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos;
• Confeccionar a lista de clientes potenciais com base dos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
• Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades;
• Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio;
• Levantar necessidades dos clientes;
• Diagnosticar as dores / potencial do lead inbound;
• Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL / SQL);
• Preparar a reunião com cliente agendado;
• Apresentar / Demonstrar o produto de sua responsabilidade;
• Validar a proposta comercial e enviar para o cliente;
• Realizar as negociações pós apresentação;
• Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade;
• Enviar a proposta atualizada ao financeiro;
• Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema / formulário;
• Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos;

Manter o relacionamento com clientes de forma contínua

Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes

Experiência em tech

Local de trabalho : Curitiba, PR

Regime de contratação de tipo : Prestador de Serviços (PJ)

Jornada : Período Integral

Nível hierárquico : Especialista