Executivo Comercial Sênior

Afya Educacional; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 33,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição / alimentação

Flexibilidade de horários (para vagas)

Job summary

A Afya Educacional, líder em educação médica, abre vaga para Consultor Comercial na área de Educação Continuada (EDUCOM| Pós-graduação médica), com atuação híbrida em Belo Horizonte/MG. Você irá abordar e engajar leads com abordagem consultiva, entendendo dores dos médicos e oferecendo os produtos adequados do portfólio.

Procuramos graduado(a) com experiência em vendas, CRM e foco em metas, capaz de gerir volume de contatos, manter comunicação clara e seguir LGPD.

Qualifications

• Ensino Superior completo com especialização completa.
• Experiência em vendas ou qualificação de leads.
• Experiência na utilização de softwares CRM.
• Perfil voltado a resultados, proativo, resiliente, positivo e organizado.

Responsibilities

• Atuar de forma consultiva na gestão e conversão de leads.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com potenciais clientes e mapear necessidades.
• Atingir e superar metas comerciais, ampliando o mix de produtos e a presença da Afya Educação Médica.
• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, garantindo previsibilidade dos resultados.
• Conduzir interações comerciais por múltiplos canais com excelência no atendimento.
• Utilizar dados e insights de mercado para orientar ações comerciais e tomada de decisão.
• Registrar e acompanhar interações no CRM com qualidade e rastreabilidade.
• Atuar como voz do cliente para evoluir produtos e estratégias.

Skills

Vendas

Qualificação de leads

CRM

Comunicação

Resiliência

Education

Graduação completa

Especialização

Tools

CRM software

Job description

JOB DESCRIPTION

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Educação Continuada, mais especificamente na EDUCOM| Pós-graduação médica , para trabalhar de forma híbrida em nosso escritório de Belo Horizonte/MG.

Conheça um pouco mais sobre nós:

Ao assumir o cargo de Consultor Comercial na Afya, seu objetivo principal será abordar e engajar leads com uma abordagem consultiva, entendendo suas dores e ofertando os produtos mais adequados dentro do nosso portfólio;

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Atuar de forma consultiva na gestão e conversão de leads, conduzindo negociações de alto valor e identificando oportunidades alinhadas aos objetivos e necessidades de médicos.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com potenciais clientes, realizando diagnóstico aprofundado de necessidades, mapeamento de desafios e construção de propostas de valor personalizadas para maximizar a conversão, retenção e satisfação dos alunos.
• Ser responsável pelo atingimento e superação das metas comerciais, impulsionando o crescimento da receita, a ampliação do mix de produtos e o fortalecimento da presença da Afya Educação Médica no mercado.
• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, garantindo previsibilidade dos resultados, acompanhamento contínuo das oportunidades e execução de estratégias de conversão em todas as etapas da jornada comercial.
• Conduzir interações comerciais por múltiplos canais, assegurando excelência no atendimento, rapidez na resposta e uma experiência diferenciada ao cliente.
• Utilizar dados, indicadores e insights de mercado para direcionar ações comerciais, identificar tendências, antecipar necessidades dos clientes e apoiar a tomada de decisão.
• Registrar e acompanhar todas as interações comerciais no CRM, garantindo a qualidade das informações, a rastreabilidade do processo e a gestão eficiente do relacionamento com os clientes.
• Atuar como voz do cliente dentro da organização, compartilhando percepções, necessidades e oportunidades identificadas no mercado para contribuir com a evolução contínua dos produtos, serviços e estratégias comerciais da Afya.
• Manter relacionamento ativo com prospects e clientes por meio de estratégias de follow-up estruturadas, aumentando as taxas de conversão e potencializando oportunidades de cross-sell e upsell.
• Garantir atuação em conformidade com as diretrizes corporativas, Código de Ética, LGPD e demais requisitos legais aplicáveis, preservando a confidencialidade das informações e a reputação da companhia.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino Superior completo com especialização completa;
• Experiência em vendas ou qualificação de leads;
• Experiência na utilização de softwares CRM;
• Perfil voltado a resultados, protagonista , resiliente, positivo e organizado;
• Capacidade para trabalhar com grande volume de contatos;
• Habilidade de comunicação escrita impecável, garantindo clareza, profissionalismo e persuasão nas interações com leads;
• Desejável: certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Universidade Rock, RD University, etc.);
• Diferencial: experiencia com vendas na área de educação médica.
• Disponibilidade para atuação: Segunda a Sexta-feira e aos sábados (Escala) de 09:00 as 13:00h . Carga horária total de 220h mensais.

ADDITIONAL INFORMATION

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);

UP na remuneração:

• Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser).
• Remuneração variável sem teto limite.

Família, Saúde e Bem-estar:

• Gympass / Wellhub;
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.

SOMOS A AFYA,

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em .

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya