Executivo Comercial Pl. Logística - B2B

STRADA; Rio Grande do Sul; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A STRADA está buscando profissional para atuar na área Comercial, com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão de carteira de clientes no segmento Logístico. O objetivo é realizar negociações estratégicas, abrir novos negócios e manter relacionamentos para receitas recorrentes.

A posição exige visão analítica, orientação a resultados e atuação presencial, com viagens no estado do Rio Grande do Sul e regiões vizinhas. Buscamos proatividade e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B na área logística ou relacionada.
• Capacidade de mapear oportunidades e planejar ciclos de venda longos.
• Habilidade de analisar carteira, faturamento e margens para decisões.

Responsabilidades

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo.
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios.
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial.
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados.
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão.
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados.
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes.
• Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios.

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultative selling

Gestão de carteira

CRM

Análise de dados

Negociação estratégica

Relatórios

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de uma pessoa para atuar no time de Comercial com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão de carteira de clientes, sendo importante ter comunicação em ambientes B2B, visão analítica e orientação a resultados.

Será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes B2B do segmento Logístico, atuando com vendas consultivas, negociações estratégicas e gestão de relacionamento. A posição combina abertura de novos negócios com retenção e crescimento de contas, contribuindo diretamente para receita e margem.

Modelo de trabalho: Presencial, viagens no estado do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.

Atividades

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes
• Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios