Executivo Comercial para Grandes Contas - Point

MercadoLibre; Santana do Acaraú; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mercado Livre, líder em fintech na América Latina, busca executar vendas consultivas B2B para grandes contas, oferecendo soluções de pagamento e crédito. A posição envolve atuação externa, com foco em expansão de negócios e relacionamento estratégico com clientes.

O profissional será responsável por gerenciar todo o funil de vendas, negociar contratos e colaborar com equipes de produto e operações para entregar valor ao cliente.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B nos serviços financeiros, adquirência ou meios de pagamento.
• Experiência em metas e fechamento de contratos.
• Disponibilidade para trabalho presencial (100% externo) com carro próprio e CNH ativa.
• Graduação completa.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes com perfil de Grandes Contas através de atuação porta a porta, leads e conexões.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo dores e oportunidades para propor soluções de valor.
• Gerir todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e onboarding.
• Sustentar relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, monitorando tendências de mercado e oportunidades.
• Trabalhar em sinergia com equipes de produtos e operações para melhor entrega.
• Ser consultivo para negociações sobre serviços financeiros do Mercado Pago, meios de pagamento e software de gestão.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação de contratos

Metas de venda

Meios de pagamento

Soluções financeiras

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Descrição longa

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio e os serviços financeiros para transformar a vida das pessoas na América Latina. Faça parte deste propósito!

Nosso negócio Fintech oferece para toda a região uma proposta de valor integral, que visa democratizar os serviços financeiros e satisfazer as necessidades de mais de 60 milhões de usuários e usuárias.

Disponibilizamos uma plataforma online que permite receber pelas vendas eletrônicas realizadas, tanto dentro como fora do Mercado Livre, e um sistema de códigos QR e dispositivos Point para as vendas realizadas no mundo físico.

Para milhões de comerciantes, empreendedores e profissionais, damos a possibilidade de processar suas operações com segurança, através de mais de 50 meios de pagamento na América Latina.

Além disso, fornecemos acesso gratuito a uma conta digital que permite pagar, enviar e receber dinheiro, gerar renda e trabalhar com cartões para fazer compras ou saques. Através do Mercado Crédito, concedemos créditos para satisfazer as necessidades daqueles a quem prestamos nossos serviços e potencializar os negócios de quem vende através da nossa plataforma.

A equipe é liderada por MURILO SODRE DA MOTA NETO, e está localizada no Brasil.

Quais são os desafios da posição?

• Prospectar ativamente novos clientes com o perfil de Grandes Contas e negócios através das atuações porta a porta, Leads direcionados e também por construções de conexões e relacionamentos.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as dores e oportunidades dos clientes para propor soluções completas de valor agregado ao negócio.
• Gerir todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e onboarding do cliente sendo usuário modelo dos sistemas da companhia.
• Sustentar relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros de negócio e monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de crescimento para a sua região de atuação.
• Trabalhar em sinergia com equipes de produtos e operações para garantir a melhor entrega ao cliente.
• Ser consultivo para atuar no detalhe durante as negociações sobre os serviços financeiros do Mercado Pago, Meios de Pagamento e Software de Gestão.

Quais são os requisitos necessários para a posição?

• Morar ou ter disponibilidade de mudança para Recife;
• Possuir graduação completa;
• Contar com experiência sólida em vendas consultivas B2B nos segmentos de serviços financeiros, adquirência ou meios de pagamento;
• Possuir vivência comercial em cenários de metas;
• Ter experiência em negociar e fechar contratos;
• Possuir disponibilidade para trabalho presencial (100% Externo), possuir carro próprio e CNH ativa.

Tené en cuenta que el seniority es referencial. Para conocer más sobre Oportunidades en MELI, compartimos la guía.